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这就是充分调查的力量，没有调查就没有发言权，没有调查就没有决策权，在竞争激烈的行业中想要了解市场、了解客户、了解消费习惯就要进行深入的市场调查，科学地进行系统规划分析，才能触摸到市场的真实脉动。

沈南鹏回忆当年优异的学习成绩时说道：很多情况下并不是说你有多大的才能，而是你有时间的投入必然会有回报。

人生不是一个委屈自己的过程，趁着年轻应该寻找自己生命的意义，他当即做出了放弃数学、改学其他专业的决定

你是在证明自己的价值，是在别人无法承受的地方展现自己的人生

产权融资又叫股权融资，就是引进新的股东，让他们以股东的身份参与进来，新的股东用资金换取原来股东的产权，这就是产权融资。与其相对的是债券融资，债券融资指的是对方不是一投资者的身份，而是以债主的身份进入公司，债主拿的是固定收益，不与公司分担风险。

作为一名好的创业CEO，他需要具备的素质就是根据市场反馈的信息来不断修正自己的商业计划，改变自己的策略和方向，尤其是在公司的早期，这更是不可避免的。如果创业者是一个一成不变的人，那么他的创业很难成功。

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• 作者： 荒野的呼唤 发布时间：2019-06-14 14:23:40

  想到之前在创新中国看到的一个创业者，说自己幼儿园就创业，在学校卖虫子，自己在家里捉了，去学校卖。。。事成了，所有的不着边际的狗屁事都是在印证着你一开始就具备着牛逼的潜质，失败了就啥也没了。

• 作者： wow是一只熊 发布时间：2019-03-21 15:57:25

  本书远没有沈南鹏本人迷人

• 作者： Lee 发布时间：2018-04-24 12:50:10

  作者真是够差劲的，这么nb的经历就写成这样

• 作者： 飞翔的虎头鹰 发布时间：2019-10-25 20:40:41

  深圳图书馆借阅，传奇人生，当代成功人士典范：国内出生，美国读大学，去美国顶级公司上班，回国创业，美国上市，财务自由后投资，中国新贵企业基本都能看到他的身影。可惜本书写的太一般了，没有深入，只是上网查的资料拼凑起来的吧。

• 作者： leisuresy 发布时间：2022-03-27 12:49:10

  非自己写的自传最大的特点就是总觉得第三方视角怪怪的 只能夸。当然也值得夸 沈先生不是一般人的经历和背景。投资前的经历启发更大 毕竟正儿八经的创业两次成功过。看了眼是16年出版的书 所以很多投资案例的结果变化了 当然不可能百发百中；不过这不是重点 学霸的人生不容解释…但更想知道失败案例 迷茫期都在想些什么haha。

• 沈南鹏传带给我的思考

  作者：福澤之同 发布时间：2021-12-12 18:59:28

  近年因为读博看了领域内太多的文章，往某个领域钻研的浓度有点儿高，隐约中感觉自己的思考有点儿走向偏执和极端。当然这个对于专业方向的思考是好事，但这样下去，如果把这种思维模式带入到日常思考中无疑会对自己产生不好的影响，该稀释一下自己的这方面浓度于是选择了在休息时选择与领域不太相关的书籍来读读换个脑子。

  在国内机场候机时，书店里总会摆放着这种成功学，一般封面是某个成功人士，然后一个腰封，各大书评人或者成功人士的朋友们倾情推荐，在国内那会正值文青时期，看到这种书都是不屑一顾的。但是，人物传记不管文笔如何，或者摆出一种成功者胜利者的姿态让消费者趋之若鹜地去买，看成是营销模式即可。中国十几亿的人，那样的市场定位自然有他包装成那样子贩卖的道理。

  沈南鹏，60末生人。浙江海宁出生，上海求学长大，母亲是当地国企的负责人。在那个吃大锅饭的年代，再加上父母超前的智慧送他去上海读书，家境定不是那种普通老百姓，当然也不可能是顶级的那种赵家人。因为我也是浙江出生长大，身边这样的例子不少。他从小喜欢钻研数学，并在高中时期获得了数学的奖，遇到了未来生意合伙人，一个后来读了计算机专业，搞软件开发的。上交毕业后，去美国求学，发现自己在天才遍布大学中发现自己天赋有限，遂转行读MBA。再后来在华尔街投行银行工作了8年，积累了不少的行业经验。在我看来，从小的数学基础奠定了他对数字的直觉敏感，华尔街投行的这段经历打开了他的全球视野，以及扎实了他的投资功夫。等他觉得他已经学到了并渐渐进入了一个平稳期，他又开始了他的新事业。和之前的上交老同学创办了携程，称携程四君子。当然，一路走来也不是顺风顺水的，期间同行业相似产品中的商业竞争，以及资本的获得等等。最后他们还是成功了，而且到了至今仍是我们出行订票的选择app。之后又创建了经济型酒店如家，也是目前来说，仍活跃于市场的酒店了。

  当然功成名就之后，也就是公司能达到无为而治的状态后，携程四君子，当初创业的这帮人也有了不同的选择。而沈南鹏的选择是创立了红杉资本中国基金。红杉资本在从前看来投资绝不会超出硅谷40公里。而随着中国经济逐渐腾飞，越来越多资本也希望开拓中国市场，互相选择的过程中，沈成了红杉资本中国基金老大。而目前为止市面上很多公司的投资，背后都有沈南鹏的红杉资本中国基金注入。

  基于中国独特的国情，沈南鹏让红杉资本中国基金的员工有一整套的学习工作模式，而非红杉资本合伙人的模式。这也让不少经济学出身的毕业生跃跃欲试。在我看来，沈南鹏这个抉择是无比正确的。从小欧美的教育模式是自己管理好自己，而中国的教育模式下，大家希望有机构能对自己的行为负责。

  东西方的思维模式传播模式也有差异，比如虽然沈广交朋友，但在传记中也写到，自己并不是那种擅长演讲的人。而在西方，演讲是一个很重要的技能。又比如，当初携程开通了电话预约功能。也是基于中国的那一代人，习惯电话预约而非写邮件的习惯。

  深入理解消费者心理，将西方好的东西本土化，从而使人民生活更便捷，自己也能赚得盆满钵满。何乐不为呢？话说回来，好多的东西，都是这么传到中国的，高铁，微信，qq，携程......生活中随处可见。

  中国在工业革命的时候掉队了，至今仍叫农业大国。虽然很多大城市已经到了发达国家的水准，但贫富不均的情况，东部和西部，农村和城市，存在着很大的差距。甚至可以说是非洲和纽约的差别那么大。而且中国的农业大国并不像美国那样可以实现机械化操作，部分农村仍过着小农经济的生活。

  沈南鹏说，资本是无情的，但作为投资者，要有情。用敏锐的眼光去投资赚钱，满足自己生活需求后，再将钱用到国家最该用的地方才好。

  我一直认为，钱只是个工具，一种资源。企业家赚到钱是自己的福报和智慧，但在中国，更多的钱也代表更多的社会责任，也有义务去先富带动后富。

  最让我担忧的一点，虽然中国早就离开了吃不饱饭穿不起衣的状态，但有很大一部分人精神状态是空虚的，甚至可以说是野蛮的，这一点中国还需要N个鲁迅去横眉冷对，基础教育也需要跟上了。当然这个和体制也是有很大关系的，如何保持开放和多元化的同时不伤及自己的统治根基也需要政府很大思考了。但如果不能保持开放多元化，人们选择趋同一致的社会只有死气沉沉一片了。

  不知道今后沈南鹏会不会关注教育行业？

  中国的企业家是最值得关注的一类群体。这里的关注有两层意思。他们活跃的思想和积极的行动为社会创造了巨大价值，理应受到人们的尊敬；但也要谨防他们一再试探人性，为了利益不择手段，成为资本的奴隶。

• 《沈南鹏自传》找到擅长领域的3个技巧，成为创造奇迹的三个支架文/镜晓娴

  作者：镜姐梦想领读会 发布时间：2021-10-16 14:07:42

  文/镜晓娴

  导致你一生平庸的，其实只有一个原因

  你是否思考过一个问题：“你最擅长的优势是什么？”如果你不能准确快速的回答这个问题，那你目前的状态，百分之八九十都不太如意。为什么这么说？

  你认为牛人跟普通人之间最大的差距是什么？可能有人会认为是能力，但真实并非如此。牛人之所以成为牛人，那是因为他找到了自己最擅长的技能，然后把这个技能变得很牛，于是就成了牛人。细想一下，你所能想到的牛人，你为什么会认为他是牛人，是不是他在某个领域的成绩出类拔萃？

  携程创始人沈南鹏先生说：“创业者每个人都应该有反木桶思维，应该找准自己的优势，集中发展自己的优势，让自己的木板更长，而短木板可以找其他人来补”，其实不仅是创业者，对于我们每个人而言，想要突破人生平庸的瓶颈，最好的方法，就是找到自己的优势，无限放大，而这也是成功可能性最大的捷径。

  但找到自己的优势，其实也并非那么容易，因为找优势从本质上来讲，就是给自己做个人品牌定位，又或者说给自己做职业生涯规划，而无论是做个人品牌定位，还是做职业生涯规划，都不是能在短期内完成的。即便像沈南鹏这样的杰出人物，也不是一次性就找到自己优势的。

  但大部分人最讨厌的就是试错，因为每个人都希望自己能快速成功，甚至短期就成为牛人。而如果你稍加思考，就会发现，没有任何一个人，能够在短期内，确定自己在哪个领域中成为牛人，最终哪个牛人结果，都是从无数失败中爬出来的。所以，阻碍我们成为牛人的，只有一个原因，追求速成，对失败包容性太小。

  找到自己最擅长的事，不要你的人生，在委屈中度过

  在我连续创业十年的经历中，现在回想起来，失败最大的原因，本质上的确是没有做自己擅长的事。一个人或一个企业，如果你不能让人记住，你最擅长做什么，那别人记住你的可能性很小。所以，很多大企业都是把一个产品做到最强。比如，苹果公司，他们就把手机做成最擅长的事。

  可能这也是我为什么读《沈南鹏自传：做最擅长的事》这本书的原因，因为我想借此书，跟我所有的学员说：“一个人在自己的一生中，只要你坚持做一件事，把它做成你最擅长的事，那你最坏的结果，无非是大器晚成而已。因为做最擅长的事，能收获超过常人的成就，这种收获，会让一个人时刻保持激情，而激情是创造之源。”

  当然，前提是你必须要找到，什么事情是你最擅长的事。但找到自己最擅长的事，也并非容易。比如，携程创始人沈南鹏先生，在学校最开始学的是数学，后偶然发现自己数学并非自己想象的有优势，而后转学耶鲁大学，最终投身于经商，创办了携程，后又转战投资领域，创建了红杉资本。其实沈南鹏先生的每一步，并非是规划出来的，而是在实际操作过程中，通过实践反馈的结果，试错试出来的。

  虽然我们无法复制沈南鹏先生的成功模式，但我们可以从《沈南鹏自传，做最擅长的事》这本书中借鉴一些经验和方法。

  沈南鹏找到擅长领域的3个技巧，成为创造奇迹的成功三个支架

  人做擅长的事情，比较容易能获得正向反馈，以及成就感和幸福感，从而更容易成为长期主义者。那我们如何才能知道，什么事情才是我们最擅长做的事呢？基本我们可以从三个方向入手。

  第一、分析自我性格，性格决定命运，是因为做了符合性格的事

  投资银行一代宗师J•P摩根被采访时，记者问他："决定你成功的条件是什么？"摩根不假思索地说："性格。"记者再问："资金重要还是资本更重要？"摩根答道："资本比资金更重要，最重要的是性格。"那为什么最重要的是性格？

  我们都听过性格决定命运这句话，但为什么性格决定命运？并非我们传统认知的，性格好命运就好，而是一个人能够通过了解自己性格，做极致发挥自己性格优势的事情。我曾经听过一个企业家说，他公司里面要开掉一个吹毛求疵的员工，因为这个员工无论跟谁合作，都在挑刺，大家都不喜欢他，人事部最终决定解雇这位吹毛求疵的员工，但这家企业的老板却让人事部，把这位吹毛求疵的员工，放在质检部门，后来企业的产品质量直线飙升，企业在市场上的份额也是蒸蒸日上。

  我始终相信，每个人的性格都是有它自己的使命的，性格不分好坏，但你要能找到它能发挥出价值的地方。所以我始终坚信，如果一个人没能在一个地方做出好成绩，那不是这个人有问题，而是你把人放错了位置。

  所以，我们要做的是，根据你的性格，找出跟性格匹配的事情来做，然后通过结果反馈，到底哪个事情你做起来，更容易让你燃烧对这件事情的热情，而衡量擅长事情的标准之一，就是热情。在找擅长事情的过程，本质上就是给自己在人生定位。

  第二、要擅于冒险，更要控制风险，用可控成本寻找人生定位

  在我们寻找擅长事情的时候，可能我们无法一次就搞定，这需要一个很长的时间，而在这个很长的时间里，我们一定不要让自己行走在极端的边缘。什么意思呢？

  比如，我当初为了想要快速成功，把房子卖了创业，结果赔了夫人又折兵。而失败主要原因，就是我急于求成，而急于求成的根源，是我没有控制风险，总以为风险越大收益越大。

  那如果在我们寻找自己擅长事情时，我们把这件事想的太好，投入太大，甚至不顾生存保障，那最终可能蒙受的损失会比较大。

  据熟悉沈南鹏的人说，沈南鹏是一位非常善于控制风险的人，因为他非常厌恶无法掌控的事情。所以，沈南鹏给自己定了一个规则：“假如我手上有100元，我只会拿出20元，因为我要保证即便失败了，我还有资本再重新来过，况且，成功本来就是通过一次次失败的叠加出来的，失败是成功的必然过程，但你不知道那次失败能够支持起成功，在此之前，你都需要保存一份能重新站起来的力量。创业不是一味的冒险，要看清楚自己的底牌和承受的底线，在此基础上再加码。个人发展其实也是同样道理。”

  所以，你最擅长的事，是通过一次次试错试出来的，而试错要在你能承受的防线之上，不要让自己走到悬崖边上。

  第三、找到3个对标人物，把他们作为你努力的方向

  虽然找到自己擅长领域有些难度，但如果掌握技巧，就不那么难了。在《沈南鹏自传》中，虽然没有提到过怎么去找擅长领域，但我在设计高效阅读课程的时候，其中有节课程说的是阅读定位，因为你想成为什么样的人，就必须要读什么样的书，而成为什么样的人，这就是你当下的人生目标。

  那你可以思考一下，你最想成为的人是谁？或者你最羡慕的人是谁？然后你在纸上写出来，然后再把这三个人的牛人标签写出来，同时再把他们所拥有的技能写出来，然后你会发现这三个人，有很多技能是相同的。其中那些不同的技能，应该是因细分行业不同，各自掌握不同技能。而你需要做的，是把他们相同技能圈出来，这些相同的技能，就是你需要学习的底层能力，而他们的牛人标签技能，有可能就是你身体隐藏的最擅长的事情。如果没有，那你最擅长的事情，还有可能是藏在底层能力里面，但谁也不知道到底在哪里，因为确定你擅长事情，除了你一个个去尝试，别无他法。

  当你去尝试后，能够给你正向反馈和幸福感的那件事，基本就是你最擅长做的事情了，你可以把它当做撬动你精彩人生的杠杆，但前提条件是你必须是个长期出主义者。

  在成长的过程中，找到自己的优势，并利用好它，人生就会出彩

  沈南鹏先生在耶鲁大学原先是学的数学，忽然他发现原本在小圈子里，自己数学好像很有天赋，也是圈子中的佼佼者，而到了耶鲁大学，他发现自己的数学在众多学霸中，只能算是平平，于是他开始放弃数学，转而投身于MBA。并且在后期当他创建携程的时候，并未因自己出资占大头，从而选择做CEO，他还是选择了做自己最擅长的事情，做了携程的CFO，这个决定为携程后期的融资平添了许多优势。

  沈南鹏先生说自己最大的优点之一，就是他的每一步都在发现自不停发现自己，反思自己，认清自己。而中国有句古话，叫人贵有自知之明，成功其实未必需要一个人全能，但需要知道自己什么事能做，什么事不能做。

  最后我们还是用18个关键词结尾，希望你能够通过这18个关键词，可以更好的理解这本书。擅长、好奇心、好胜心、持续学习、不断试错、勇于挑战、经营模式、盈利模式、发现自己、定位自己、反木桶效应、二元人格、风险掌控、底牌和底线、投资、

  本文作者：镜晓娴，高效阅读变现教练，镜姐梦想领读会创始人。《60分钟高效阅读》作者，多平台原创作者。目前已帮助10000+学员走出阅读误区，帮助500+学员实现了阅读变现。

• 红杉中国沈南鹏

  作者：八日水 发布时间：2020-01-29 21:59:38

• 成功是天时地利人和共同促成的，但首要条件一定是人的因素

  作者：飞鱼 发布时间：2018-01-06 12:08:21

  对于一个从事在金融行业的员工，一直向往着做红杉资本这样的风险投资的工作，每天的工作充实，接触各种各样的人，各行各业都有了解，眼界就是在工作中不断的提高。不得不说沈南鹏的成功首先归结于其青少年阶段的刻苦奋进，对于自己的目标不断的追求，要强的性格。要成为一个成功的人士，首先就要有自己的思想，并且积极向周围的牛人，不断的学习改进自己的思想，使自己变得更加强大。这也就是富人越来越富的原因吧，一个人的力量是有限的，只有集思广益才能创造更大的价值，就像初创携程的时候，四个各有所长的人聚在一起干成了一件大事。

    对于沈南鹏本人来说，能够在不同的阶段放弃现有的成就转投一个新的领域，真的让人很佩服，从大学中放弃了数学转投金融，又从携程后创建如家，等等。我只能说牛人是不怕失败的，因为他们有资本有能力能够东山再起。而现在的我们生怕去改变，再现有的岗位上做着重复的工作，靠着工资去还房贷，还信用卡等等日常的各种开销，生怕工作的少许变动我们的现有生活就会发生变化。每个人仅仅是过着重复的日子，然而我们的年龄却在一天一天的变大，等我们再想改变的时候，又会额外增加一个借口，那就是我们岁数太大了，不好改变了。

    想要改变就是从现在开始，为自己顶下目标，先积累，当我们的积累足够的时候我们的人生一定会发生变化的，时刻准备着就是为了那一刻的改变，为了自己的向往。任何一项创新绝不是突如其来的，而是经过了漫长的积累在一瞬间爆发出来的，现在的自己就是要慢慢的积累，养成一个良好的学习习惯，每天进步一点点。

    在反过来说一下这本书，书的前半部分听精彩，但是后面讲的一般，后半部分匆匆的看完了，但是对于沈南鹏这样的人我真实充满了无限的崇敬！

• 读后感

  作者：kyle 发布时间：2023-08-11 15:03:50

  读书的作用之一就是认识和了解不同时代下优秀的人。有可能这一生都没有机会接触这样的人，但能从书中获得积极的感受和思考。第一次知道沈南鹏先生是我了解作业帮其中一个大风投是红杉中国，而后了解到沈先生的创投经历给中国商业带去的深远影响力。最近在书柜里发现了这本书，虽然非沈先生的自述，但书中对其的描写也让我对时代背景、商业、创投人、个人品质等方面有了更多的认识。

  书中起初描写了沈先生的出生年代和求学经历，不难看出其良好的家庭教育让他一路从上海交大再到耶鲁。沈先生从上世纪90年代末回归中国市场创办携程和如家，又转战投资行业成功地让京东商城、分众传媒、奇虎360、唯品会等成为中国具有时代意义的企业，这不禁让人感叹道：即使SARS席卷全球，但中国自市场经济改革以来的30年里，涌现出那么多优秀的人和企业，中国积极地拥抱世界，那是多么伟大的时代！

  沈先生谈道中国商业环境的变化会更快，所以这让他意识到他们要更加快地分析数据并作出决策，于是团队的紧密协作和管理制度的有效制定才能让整个公司更有可能地生存下去。书中提到沈先生不论创办携程还是如家，对服务质量的监控和用户体验都倾尽全力做到最好。对六西格玛管理系统的认识也是从这本书中有了进一步的体会，它是如何建立品控体系做到每一个环节的质量都有保证。同时，对用户体验的认识也更加具体到售前的数据分析、有效的营销策略、坚定的销售交易达成、售后的客服支持、用户的有效反馈再作用于下一轮的数据分析到营销策略。用户体验是一套完整的商业模式，环节之间的紧密协作体现在不同团队之间的有效配合，没有“一言堂”，只有彼此尊重和协作。沈先生谈道这背后的底层逻辑是“企业文化和价值观”的认同。这让我不禁回想到作业帮创始人兼CEO侯建斌老师在G轮融资时期用了整整三个月的时间在宣导和落实作业帮当时升级版的“愿景、使命、价值观”，现在能理解这背后的意义更在于加强团队之间的紧密协作带来的整体用户体验的提升。

  这本书在另一方面让我觉得“创投人”是商业社会里的另一种人，他们不是纯商人，也不是纯企业家，他们是一群充满激情、寻求挑战，但又清醒地知道自己能做什么不能做什么的人。沈先生创办携程的时候清楚地知道自己擅长数学和财务分析，所以并没有执意做CEO，而是做了CFO，站在财务的角度深入业务。当沈先生带着携程和如家成功上市纳斯达克时，他也清楚地知道自己更适合去寻求新的挑战后的创业，于是他转战资本市场成为红杉资本的中国合伙人。他提出“返木桶原理”意味着他更建议大家把自己擅长的事情做到极致，这也不禁让我回想起来作业帮创始人侯建斌老师更多专注于作业帮APP拍照搜题的质量，而后再进行下一步的作业帮直播课的质量，再进行下一步的作业帮口算的质量。我印象非常深刻，侯建斌老师非常骄傲地告诉我们：作业帮拍照搜题1秒出答案的速度成为行业第一！他也更倾向于把自己擅长的事情做到极致。

  书中最后一章是有影响力的人对沈先生的评价，大家都看到了他充满激情、工作拼命以及责任感的优秀品质，也有一位提到沈先生的缺点是性子急，要做的事情一刻也不能等。然而，最有趣的一点是沈先生和作家余华是非常要好的朋友，而且作家余华对投资也是有深刻认识的，他说投资和写作一样，都是在用自己的眼光和思维进行创作，一个公司有可能就是一部短篇小说，但因为投资人的加入，就有可能变成一部长篇小说，且流芳百世。沈先生和余华先生的友情让我对人脉的理解有了进一步的思考：人与人之间是基于思想的交流而发展人际网络，所处的外在环境包括行业、家庭、学校等都是形成思想的一种现实外化，当发现人脉很差的时候，首先得想一想是不是自己的思想太过于表面了。

  沈先生、俞敏洪老师、还有很多优秀的人都是从学生时代就读了好多书，并且把读书作为终身习惯，还是那句古话“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”

• 沈南鹏身上令人印象深刻的特点

  作者：木月MM 发布时间：2021-02-27 22:10:23

  1、沈南鹏最大的优点之一就是他的每一步都在发现自不停发现自己，反思自己，认清自己

  集中精力做自己擅长的事情，宣扬“反木桶效应”，短板应该是由团队来补充的。在耶鲁数学系时认清自己无法成为这个赛道的头部，转而放弃本专业转行MBA。在咨询和投行中决策，依然选择的是自己的长项。在创办公司之时，做总裁CFO而不做CEO。

  人做擅长的事情，本质上是容易有正反馈和成就感，长期更容易坚持下去。

  2、二元人格明显

  激情又具备理性、激进与保守并存。既骄傲又谦虚，既强硬又温柔。

  周鸿祎曾表示，沈南鹏是他的学习榜样，他把沈南鹏比喻成鲨鱼和杜宾犬，可以说很形象地描绘出了沈南鹏的特点。

  3、投资并不是一场纯粹的赌博

  沈南鹏有冒险精神，但同时具备了极高的冷静思维。熟悉沈南鹏的人说他是一个厌恶风险的人，其实沈南鹏是厌恶“无法掌控的风险”，对于自己不能掌控的事情，他有着天生的警觉。简而言之，沈南鹏所冒的险，都是可以承担后果的险。沈南鹏自己是如此阐述的：“假如我手上有100元，我可能只赌20元，我一定会预留的。”

  创业不是一味的冒险，要看清楚自己的底牌和承受的底线，再此基础上在加码。