社交红利 徐志斌 北京联合出版社，【正版保证】 电子书 下载 txt pdf mobi

《社交红利》是本，也是一本系统讲透社交网络内在逻辑与玩法的干货集，由腾讯一线资深员工经验总结而成，是腾讯内部社交网络教材。《社交红利》获得了包括李开复、雷军、马蔚华在内的18位CEO首次联合推荐，300+互联网高管纷纷抢读。在、微博、空间等社交网络中，社交红利十分醒目和诱人，但有能力获得社交红利的网站和应用屈指可数。

开放平台是观察社交网络的观察点。如果我们将这些数据和案例一一排列出来，会发现都可被归纳到3个基础的原点中：信息、关系链、流动。红利收益正是从这三个原点散发出来：收益=信息×关系链×互动，或提炼成一句话：“让信息在关系链中流动”，或者是鼓励“让人们讨论你”。红利的产生源自于此。

海报：

前言

章：社交红利时代开启

开发者从腾讯开放平台获得的分成收入，仅仅两年时间由0变成了30亿，新市场以想象的速度在快速扩张。每天，海量的用户、流量乃至收入从各大社交网络流动到合作伙伴中去。庞大的收益开始源源不断地为创业者所有，一个诱人的红利时代已经开启

1.1：信任背书

一切都关乎信任。在社交网络中，对某个账号的信任，会促成用户迅速做出点击链接、购买商品、下载应用、讨论某件事情等决策

1.2：媒介的重组与权力再分配

人们更加信赖来自朋友的声音，官方媒体发出的声音不再是选项。就在如潮的互动中，媒介权力由媒体悄然还给每个用户

1.3：让信息在关系链中流动

流动在关系链中的信息带给了企业及创业团队一切可以想象的结果。那么，他们究竟是如何做到的呢？

第二章：信息的重量

信息在社交网络中是个性化且独立的入口，通过这些入口，用户从自己熟悉的社交网络中汇聚而来，作为入口的信息的高质量就变得不言而喻

2.1：充沛流动的情感与自娱情结

在社交网络中，充沛流动的是信息，更是情绪和情感。自娱现象的爆发推动了它们更快速流动

2.2：信息的四种作用

每条信息只能帮你解决一个问题，要想传播品牌就不要幻想还能同时多卖商品

2.3：回流的差异与优化

不同信息文案的撰写带来不同的点击回流与下载，优化这些基础信息能够解决很多困扰

2.4：信息的承载

信息若水，能承载不同的企业诉求。随着信任的不断建立，所能承载的诉求也会越来越大

2.5：140个字：信息的进化

丰富的信息类型打开了一个巨大的想象空间，单独的信息可以是一款游戏、一项服务或是电子商务本身

2.6：马桶游戏与轻量应用

信息越来越碎片化、简单化。合作伙伴是不是可以伴随着信息，让自己碎裂成一个个小碎片进入社交网络？每条信息都变成应用与服务的入口

第三章：关系链壁垒

为什么他能汇聚起那么多有价值的听众和粉丝？为什么他发出的信息可以很快得到自己想要的结果？简单的收听、关注背后，是企业与创业团队奠定其在社交网络中地位的起点

3.1：你的好友即整个世界

好友及好友们所分享的消息，构成了用户在社交网络中的完整世界，要想改变这个结果，“取消”这个动作足够

3.2：每个账号背后有力量

利用现有的社交网络账号体系，能大幅降低获取新用户的成本。有朋友相伴，便于用户留在应用和网站中

3.3：大号崛起：如何聚拢更多新用户？

内容大号的大规模出现相当于建立了一个个渠道，便于企业与创业团队更简单使用社交网络。从他们身上，企业能学到如何聚拢起自己的目标用户群

3.4：不要用水军

使用水军除了给老板汇报的数字“好看”外，还会在社交网络中激起巨大的负面作用

3.5：细微分享汇聚出的庞大收益

每一个用户分享出的信息，是如何汇聚迸发出庞大的流量洪流的？

3.6：让每个用户的动作都产生收益

将每一个评论、赞、顶、喜欢、收藏和分享结合起来，会产生与分享类似的诱人收益

第四章：流动的魅力

每一次评论和转发都构成一个个细微却又重要的激励，促使信息在不同人群、不同产品乃至线上线下充沛流动，不断放大着人们所能收获的红利。如果社交红利有多个组成部分的话，互动是其中最重要的一块

4.1：互动激励

在社交网络中，互动（转发／评论）就是一种即时的、积极的正向激励。人们发出消息，收获愉悦、存在感以及好友们的肯定

4.2：大流动：竞争对手消失了

在流动的信息面前，任何传统意义上的竞争对手都消失了，哪怕他们过去你死我活，无论我们是否愿意，未来都是融合的

4.3：互动红利——样本广点通系统

所有第三方服务都在努力协助企业更便利地使用社交网络，广点通也不例外。在这套系统中，互动是收获社交红利的突破口

4.4：互动与放大效应

互动就像放大镜，放大着分享带来的收益，还能延长信息的生命周期，令收益长尾连绵不绝

4.5：获利冲动：活动运营的六大法则

活动能吸引来许多用户，实现留存和转化。在社交网络中，如何让活动更有成效？有些法则可以借鉴

4.6：时间选择技巧：周末运营效应

有些应用周四会迎来用户活跃高峰，有些则在周末，赶在用户活跃高峰前布局，会有更好的收获

第五章：开放与新红利

社交网络的积极开放提供了许多弯道超车的机会。不管是将自己融入还是重新开发新应用，都足够令创业团队获得的发展速度

5.1：为什么我没效果：企业的社交困境

尽管很热，但如何运用好社交网络仍是一个高难度、掌握在小部分精英企业手中的事情

5.2：不妨做个小应用

说是小应用其实不算小，利用那些接口组件，也能组合出收获数以百万、千万计授权用户的应用

5.3：垂直的机会

将散落在庞大社交网络用户间的细微的需求、兴趣汇聚起来，以提供更好的服务，这是一种双赢

5.4：大数据挖掘与重组下的机遇爆发

不管是微博还是空间、，都累积了海量真实的数据，仅将这些数据与现有服务、应用结合起来的想象空间都足够令人激动

第六章：社交网络中关于未来演进的21个猜想

后记&致谢

作者徐志斌为腾讯微博开放平台负责人，从业13年，积攒了来自一线的、丰富的社交网络领域工作经验，并经常和圈内人士交流对于社交网络行业发展的收获和心得。在《社交红利》中，他列举出自己直接或间接经手过的，许多真实丰富生动的案例，比如互联网领域的成功先例：啪啪、唱吧、美丽说、等，传统行业的钟表业、食品业等，其中大量手核心数据非常珍贵，属于首次披露。

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现在所处的社交时代里，任何一个单向媒体都无法满足公众对于信息的渴求，哪怕它过去是权威的代名词

人们更容易也更愿意接受某一节目、某一篇文章，而不是一个整体

企业因此获得的品牌关注：

重复：通过在一个时间段内讲述同一品牌的不同故事，经过用户的关系链扩散后反复传递到目标用户面前去。由于轻松，用户会乐于接受。

影响力与信任背书：邀请或选择部分名人明星发布微博，结束发布者的影响力。相对而言，用户建立信任所需要的时间显然更短，也更易被影响。这个做法很眼熟，和企业投放电视广告的策略一样，只是讲述的内容和故事在不断变化，甚至以天、小时为单位进行调整

一：大节点 + 自娱现象 + 获利冲动

二：账号 + 渠道 + 互动服务

在对多个优秀微信工种账号的观察中会显示出类似数据：优质内容会引发总订阅用户数5%~10%左右的分享次数。

编辑推荐

如何从微博空间等社交网络带走海量用户、流量与收入，《社交红利》一一解答。《社交红利》是 本，也是 一本系统讲透社交网络内在逻辑与玩法的干货集。徐志斌先生在社交时代和移动时代有丰富的实战经验，《社交红利》凝结了他对多个案例的思考和探索总结，是一本值得细读的好书。——腾讯联合创始人、首席技术官 张志东（Tony）

对创业中的人们来说，乘势而起是一件幸福，也是可遇而不可求的事情。微博的兴起，正好提供了一个巨大的“势”，得以让每一位用户、粉丝都成为产品的宣传员，创业者因此可以专注在产品本身。《社交红利》分享的，正是这些“势”能的起处，推荐创业的人们一读。——小米董事长&CEO、金山软件董事长 雷军

最早微博改变一切，到现在大家对的关注，社交网络一点一滴影响着我们的生活、工作，乃至创业历程。相比Facebook、Twitter，腾讯在是一个更值得关注的存在，《社交红利》正是内部资深员工从平台视野，以更系统、细致的角度，来阐述这些影响和变化发生的原因、创业者可以利用的方向，非常值得参考。——创新工场董事长、CEO 李开复

书籍介绍

如今的互联网，社交网络已占据了主要的位置。如腾讯微博、微信、QQ空间、人人网、新浪微博、唱吧、美丽说、啪啪等等，都可以算是社交网络，将大部分活跃的人们聚集起来，通过文字、图片、语音等形式分享着身边的事。这些社交网络吸引着更多兴趣相投的陌生人成为朋友结成圈子，也衍生出的海量流量和机会，为业界和创业者提供着源源不绝的新机会。可以这样说，社交网络在将散落在人们中的需求汇聚起来，等待着企业来提供服务。因此，一个关键的问题就是，如何利用好庞大的社交网络，为企业发展寻求新的动力；如何为企业和创业的人们带来更多社交红利？本书将主要围绕上述内容来详细阐述。目前书的初稿已经完成，大概分为6个章节，

本书利用六个章节详细阐述如何利用庞大的社交网络为企业和创业者们带来更多的社交红利，是真实的关于案例和数据的思考与总结。全书一直力求避免讲无谓的案例，而是侧重在同腾讯擅长的产品思路，分析解读这些关键数据背后的原因，及可以参考借鉴的切入点；分别为：

1、《社会红利时代开启》揭示了社交网络的价值之源和火爆之秘；

2、《信息的重量》分析了流动于社交网络之上的内容、质量标准与进化轨迹；

3、《关系链壁垒》解读了如何将关注者账号变成可用资源、如何不断复制和扩展这样的资源以及如何将资源变为收益；

4、《流动的魅力》披露了实用性极强、可助力企业获取互动红利与“放大效应”的操作指南；

5、《开放与新红利》展现了作者对提升社交网络营销效能的思考与心得；

6、《社交网络中关于未来演进的21个猜想》则预测了今后一段时间的技术创新与用户需求的走向。

此书的推荐人群：互联网及移动领域的从业者和创业者，市场推广、公关领域的从业者、社交网络营销工作者，及希望利用好这些互联网工具的传统企业等。这些人群可以将其中的一些观点和技巧用于指引自身行业的业务实践，通过实践可充分意识到这本书的工具价值。

• 作者： leo张大志 发布时间：2015-08-26 07:40:46

  如果让我选“哪本书是靠名字取胜”，那就这本。

• 作者： 水湄物语 发布时间：2013-10-20 21:43:33

  虽然腾讯微博一直打不过新浪，但微信推出让我很有信心。何况一本书，哪怕只要对自己有那么一点触发，对我现在来说，已经可以造成很大的影响了。 等书ing，内部已推荐。

• 作者： 一默 发布时间：2014-11-14 22:20:54

  #恒阅# 红利=信息X关系链X互动。信息的作用：转发、口碑、转化、吸粉；关系链的构成：好友、现有网络、大号、细微分享聚集；互动法则：简单、有趣、透明、免费、可兑现、可累计。

• 作者： 堂堂也溪乡 发布时间：2015-12-01 22:17:46

  浪费我阅读时间的一本书！麻烦作者先去学好语文再来写书好不好！文理完全不通，行文晦涩难懂。另外很多地方都是有论点没有论据，讲的很多东西都不到点子上。

• 作者： Elact 发布时间：2014-03-24 22:11:38

  3.3星。主题是说商家如何通过微信、微博两大平台，吸引用户关注，传播自己的商品，并通过用户的转发倍增关注，促进销售的。书概念还可以，但是学院气足了点儿，图表多，不够实战派。

• 你的好友即世界

  作者：过水忘川 发布时间：2013-09-04 10:21:09

  这是本纯商业的书，相当适合做网络营销的人看，解读了一些社交平台的推广模式、技巧，以及如何获取社交红利等。

  选几个有感触的部分谈一谈。

  一、自媒体

  首先，有一个数据值得分享一下：北京地区电视机开机率从3年前的70%下降到30%。由此映射出，电视行业的没落和自媒体的兴起是一种不可逆的趋势。媒介权力的变迁，使每个人都有了制造信息和传播的能力。经营一个有影响力的帐号，红利就会自然而然的产生。书中介绍了一些如何经营帐号的方法，以及一些失败案例的注意事项。作者在书中指出运营活动的六大法则，相当值得参考：“简单、有趣、免费、透明、可累计、可兑现。”

  引用原文中的一句话：“当媒介权力开始返还给普通用户，及由他们所发出的一条条细碎的信息时，在信任背书的推力下，新的社交红利时代已经悄悄到来。对于企业而言，新的营销时代也同时开启。”信息、信息链和互动是红利产生的三个缺一不可的要素。在价值链上突出这三个部分，在营销手段上开拓创新，利用关系链，将信息传播到更远的地方。这就是一种广告的投放，比传统媒体更省钱，覆盖面更广。

  二、好友即世界

  “你的好友即整个世界”。从浅的角度讲，打开微博，看到的就是好友转发推送的消息，有什么样类别的好友，常能看到的就是相关的信息。从深里说，这就是传统的人脉。但自从有了社交网络，交朋友比过去更容易了。一条评论一个转发，或者就是认识一个新朋友的契机。

  信息通过好友传播而来，有一个信任的因素在里面，使得即便是广告，也不那么令人反感，并且或多或少会关注一下好友究竟分享了什么。有一个有话语权的好友，更会使得产品向更远处推广。而经营自己的帐号，使之有话语权，是网络营销成功的手段之一，这是本质。至于如何做到，还是要倚靠精彩的创意。

  三、21个猜想

  这是书里很精彩的一部分，看到这里不由眼前一亮。这一部分是对全书的总结，以及对未来社交网络演进的猜想。这里的每一个猜想都值得深入探讨，作者简单的提出了一些问题，带给我们思考空间。如何应对未来营销的彻底变革，社交网络未来发展中面临的机遇和挑战，都是各企业应当深入思考的问题，走在前面，才能赢得红利。

  四、一些不足之处

  还是要谈一下我认为的不足之处。这本书过于商业化，满纸都是红利，其实对于一个普通的消费者来说，看起来并不那么开心。教会了企业如何通过社交网络赚得红利，但实际上，红利的由来最重要的并不是营销手段，而是产品和服务的质量。营销手段可能使你一时获得巨大的利润，但产品是不是真的适合消费者，是它生命周期长短的决定因素。打一枪就走的小应用，是营销的小手段，但要真正赚得红利和消费者的认同，还是要在产品上下功夫。

  书里有很多值得参考的案例和数据，但作者的分析部分不够深入，作者作为腾讯的一个资深员工，把一个案例分析透彻才是我们想要看到的。但总而言之，仍然是一本值得需要进行网络营销的人参考的书，帮你理清思路，排除一些营销上的困难。

• 我是如何让微信订阅号打开率达到100%+

  作者：卷毛佟 发布时间：2013-12-27 18:43:54

  我是如何让微信订阅号打开率达到100%+

  文/佟海宝

  从9月23号开始尝试运营微信公共账号【北京沙龙】，12月23号正好3个月。一共发了55条微信，累计不到4000的粉丝。可能对很多微信大咖来说，这点粉丝还不够他们零头多，但我的账号有20%的内容打开率都达到了100%以上，最高一条达到18000%（哈哈，初级账号都有可能做到的）。今天我想跟大家分享的就是一个微信探路者的一点感悟。欢迎交流指导。

  定位

  之前一直想尝试做一个公共账号，但是一直没想好领域，想过搞笑的但是肯定做不过冷笑话，想过做个性自媒体肯定搞不过遭边往事，想做语音节目有罗辑思维这座大山，所以在微信中也需要寻找细分市场。经过一段时间的观察，发现互联网，创业，搞笑的居多。而线下活动推荐的账号非常少，只有零星几个，而且由于工作环境，很多朋友都很喜欢参加线下活动，在北漂的人群中，周末没事做是普遍现象，所以就产生了大批大宅男，宅女，大龄单身，所以线下活动是丰富北漂人的一个很好的平台，这些人不参加可能不是因为懒，而是因为不知道，找不到。所以我决定做北京线下活跃人群的市场，做了【北京沙龙】这个账号，只针对北京用户，推荐最新，有趣，有料的线下活动。我的理念就是——“给生活加点料”。

    

  定位清晰之后，就要去考虑内容设计的问题，用什么样的内容影响你的目标群体。

  内容设计

  在内容这块，我也是边学习，边摸索。我发现我关注的很多账号发的内容都很像或者根本就是一样的，新闻，评论，文章，都是拿来主义，这样的内容其实没有价值，因为我们现在信息获取的平台非常多，微信只是其中一个，所以这些账号很难保证信息的新鲜度。就不能给出一个必须关注的理由。所以内容要想值得关注，首先要有自己的独特观点，或者保证独家，或者保证你的信息能满足粉丝的心理需求。

  在这里我也应用了2/8法则。20%的爆点内容，80%的日常信息。

  爆点内容

  什么是爆点内容，就是能够满足人的本性的内容。人类的本性主要分为“求生欲”和“表现欲”。吃喝拉撒，衣食住行都是求生欲望，当人出现等级之后，就产生了表现欲。比如微信圈里会有很多人转发“雾霾”“疾病”“食品安全”等内容，这是基本的求生需求。还有很多人会分享很多高大上的内容，“名人名言”、“国际政治”、“行业动态”等内容，这些就是表现欲，让朋友们看看，我关心的内容是有层次的。

  营销中，人们经常被利用的欲望有“恐惧，贪婪和希望和好奇心”，比如上文提到的健康问题就是利用的恐惧，各种转发点赞送奖品利用的是贪婪，希望也许就是表现欲。人们不能承认自己无知，所以引发好奇是很有必要的。看看我发过的一些爆点内容。这些文章的打开率都异常的高，也可能是因为粉丝基数小造成的比例大，但这个趋势是没问题的。

   

   

   

   

  日常信息

  爆点不常有，多了就腻了。

  作为一个线下活动推荐账号，日常的工作还是需要提供一些落地的靠谱信息的。我的80%内容都是本周的活动信息，我不会推荐一周以后的内容，因为线下活动的特点就是及时性，而且现在每个人获取信息的渠道很多，数量也是惊人的，所以N多天以后的内容，很容易被忘记，你的内容没有新鲜感，这样他们对你的账号就没有依赖了。而且我坚持以单图文的形式推荐，有两个好处，第一：解决了大部分有选择恐惧的抉择问题。第二：每条信息都有足够的曝光量，保证打开率。因为你可能也有感觉，当一个账号一次性发布3条以上的多图文的时候，可能选来选去，最终的选择是关掉，因为做选择太痛苦了。

   

  传播

  做营销，没有传播，那还玩的下去吗。所以对你的账号来说，如何传出去，才是王道，让更多人知道你的账号是首要目的。最近比较流行的粉丝营销概念，前期要积累一批忠实粉丝。让他们成为你的第一批免费传播手。以我的账号为例，前期的推广主要靠一下几个渠道。

  朋友圈分享

  微信诞生后，除了方便朋友交流沟通，朋友圈成了一个很好的展示舞台，就像前面说的，这里是满足表现欲的好地方。经常看到朋友圈有人分享《男人关心的事情，决定男人的层次》《女人不得不知的爱自己的几种表现》《高品质生活的几种表现》，其实分享这类文章都是在向大家展示，我是在多努力的摆脱屌丝阶层啊。因为我也是其中一位，身边的朋友都差不多，所以了解你的圈子特点之后，我的账号前期发的一些内容都是帮助他们提升层次的。比如《京城那些你不知道的咖啡馆》《北大蹭课指南》《北京那些特色书店》这些内容足以帮助你证明，你不再是挤公交，吃泡面的屌丝了，而是可以淡定的坐在咖啡厅玻璃幕墙后面看杂志，谈公事的高级白领了。（在此，感谢那些被我盗用内容的文章编辑，虽然里面加了我整理的部分内容，但我还是会注明出处的，我是一个有职业操守的银）

  所以，了解你所能影响的环境特征，是营销的第一步。

   

  关键朋友推荐

  这个和微博很相似，就是KOL，找到一些微信中的大号，好友多的人，让他们帮你推荐你的内容，会带来很多关注和分享，追随大咖，也是粉丝营销的重要手段。具体方法，就是没有方法，看你的人脉了，是否能厚着脸皮求助别人了。

  群营销

  随着微信5.1的省级，百人大群不是梦了，虽然我觉得它有发展成第二个QQ群的潜质，虽然有很多人会屏蔽消息通知，但是由于是早期，大家还是很活跃的，把好的内容分享到你所在的微信群里，或扩大你的朋友覆盖率，同样会带来很多关注和分享。你有没有看过自己的个人微信有多少好友，我截至到写这篇文章的时候有566个个人好友，再加上混迹几个百人大群，直接覆盖的好友也有上千了，基数大了，被传播的几率也就更大了。

  其他渠道

  如：微博，QQ，名片，网站，媒体等平台，基于你过往积累的人脉和影响力，从这些平台向微信导入粉丝，是一个常规手段，但是不要指望百分百的导入，据说小米上百万的微博粉丝，导入微信的也只有10%，40%的粉丝来自于他们的官网二维码曝光，其余的粉丝来自于各种活动（信息来自网络，没有证实）。那如果你是一个官方微信，那么你的网站，你的媒体渠道将是你粉丝的重要来源。至于用什么方法转化，就八仙过海，各显神通了。

  细节

  都说细节决定成败，但细节的应用还是需要个人把握的，要根据账号自身特点，根据覆盖粉丝特征来决定，我分享一下我比较关注的几个关键点。

  题目

  名称说白了就是标题党，如果做营销的不知道为什么，那我觉得可以看看其他职业有没有好机会吧。但是还有强调一点，标题党也不能失真，这点是保证你账号口碑的关键。文章标题就是一句广告词，“农夫山泉有点甜”，多少人因为这句话决定买农夫山泉的？这句经久不衰的广告语就相当于文章的标题。好奇心，求知欲都会促使粉丝做下一步行动，农夫山泉为什么会甜呢？我要看看是不是真的甜，买来一瓶尝尝就知道了。比如我发的一篇文章《北京那些你不知道的特色书店》，不点开怎么知道你到底知不知道，也许某个书店就在你家楼下呢。好奇心害死猫——管用。

   

  图片

  我之前说过，我直发单图文的内容，那么对于单图文的内容图片会占一半以上的界面比例，图好不好，也是吸引人点击的重要因素。这里要求运营者要有一定的审美能力，如果再有一些平面设计的功底，那就完美了。

  图片选择分两点，一是颜色，颜色是一门高深的学问，其实我也不懂，分享一些颜色的基本功能，比如：红色代表热情，又代表警示有着强烈的刺激感，比如绿色代表希望，也代表安全。比如紫色代表高雅，也代表神秘。。。太多的不说了，百度比我懂得多。如何利用颜色，要根据内容选择，根据你的标题传递的信息选择相应的颜色的图片。二是内容，用什么内容的图片，不仅要根据标题选择，还要根据粉丝来选择，我的粉丝中60%是女性，那么女性喜欢什么样的内容，要有点一知半解。比如爱美之心人皆有之，女人爱美是女人的天性，所以选择图的时候，美观度要把握好，在圣诞节的时候我发了一条内容《迈瑞克瑞死么死，点开有惊喜！》，在两个图片中犹豫了半天，后来在身边的朋友中做了一个小调查，最后性感的圣诞美女，战胜了一排美腿的图片（美腿和圣诞有什么关系？没有关系，因为美腿跟惊喜有关），于是就有了下面这篇文章。不仅男人喜欢美女，女人一样也喜欢，不信你问问身边的美女。

   

     

  条数

  我个人倾向于单图文，原因前面说了，就不重复了。

  打开速度

  如果半天打不开，肯定就会关闭了，所以打开速度对于分享和阅读有很大影响，没有wifi的情况下，图片很多的内容打开慢，浪费流量，没有耐心，就导致分享量的流失，如果是多图或者视频的话，可以在标题或者摘要注明“亲，多图烧流量啊，请在有wifi的情况下查看”。

  摘要

  摘要就是单图文中图片下面的一段文字，很多人会忽视摘要部分，让摘要的内容自动添加，其实这部分内容对于单图文来说还是很有用的，这里是对你标题和图片的一种附加解释，可以让别人了解你的内容是什么，还有一个好处就是可以当作广告位。如果仔细看我前面的几张截图可以发现，我的摘要都是一样的，也就是相当于我的广告图，为什么每篇都一样，想想你为什么能记住脑白金就知道了。我分享两种摘要，第一个是辅助内容的，第二个是广告展示的。

   

   

  内容引导

  人性中还有一个重要的就是懒惰，所以营销人员需要像保姆一样去告诉粉丝，你要怎么做，才能关注我的账号，你要怎么做才能分享给别人，都是苦口婆心的引导，恨不得手把手教啊。比如：这篇文章值得收藏，不分享就xxx，虽然大多数人都很熟悉微信的操作了，但是不过分的引导还是对于传播有一定作用的，而且引导语是否简洁，图做的是否好看也有一定的影响，来看看我的引导语变化历程吧。

  在文章的最前面，形成固定的引导区域。

   

  个人投入

  最后呢，跟大家分享一些口水话吧，俗话说“付出才有汇报”，虽然有点老掉牙，但是流传至今还是有一定意义的。最开始我运营这个账号纯属兴趣，利用业余时间来做，但是随着粉丝多了，需求多了，想法多了，找我合作的多了，必然使你投入的精力会增加很多，比如写这篇文章，可能一个月前就有打算，但是工作忙一直没有时间，眼看2013就结束了，再不留点东西，今年白过了，所以这几天晚上下班回家开始写，写到现在已经凌晨1点了。等着天上掉馅饼，那也需要你走出家门才能看见天啊。

  再一个就是要学习，跟优秀的人学习，跟对手学习，有一天我问同事，你们都关注了多少公共账号啊，有说4个的，有说40个的，我数了半天，95个。你可能会问，你关注这些能看完吗，其实看的内容还真不多，主要是关注这些账号他们是怎么做的，长处是什么，短处是什么，我作为一个粉丝，如何评价这些账号，如何体验这些账号，这对于运营自己的账号很有用，互联网变化太快，今天还研究去淘宝花钱搞个认证呢，刚交完钱，第二天微信自己推出了认证服务，今天还找人花钱开通150人大群呢，刚交完钱，第二天微信升级了，免费申请100人大群，这我跟谁说理去，把钱还我！！！

  还有一点就是关注内容，都在喊内容是王道，但属于自己的王道还得自己摸索，拿来主义固然便利，但是不加工就输出，那你的账号最多就是一个复读机，没有关注的必要，拿来的东西一定要加上自己观点和内容，如果有能力，原创才是最牛掰的，如果更有能力，内容全部UGC，那就没的说了。所以投入时间制作内容，才能保证你的粉丝不流失。我发布的活动消息，也是来自网络，经常会有粉丝给我反馈，哪个活动好，哪个活动信息有误，这些都是你的内容对他们产生的影响，秉着负责的态度，要传递真正有价值的内容，才能做好口碑。

  最后嘚吧一句，为粉丝寻找福利。别总是指望粉丝为你传播，为你摇旗呐喊，你还要适当给粉丝一些回馈，让他们有甜头可尝，才会增加互动，增加粘性。粉丝就是上帝，伺候不好上帝，上帝会放弃你的。圣诞节我自掏腰包，制作了20张明信片送给粉丝，引起一轮互动小高潮，还有粉丝要给我回赠礼物，好开森！

   

  嘚吧半天了，欢迎各位批评指正。

• 社交红利，也是时代红利

  作者：草籽儿 发布时间：2013-09-06 00:01:50

  刚看到这本书的简介时就很喜欢，因为时下着迷于微信，微薄，腾讯空间。每日花个半小时看大家状态，否则便会觉得日子过的不充实。另外也知道身边一些企业也在大力在微信上推广业务，想知道作者作为腾讯一线资深员工的经验。

  先赞一下封面。蓝色的底色显得简洁大气，上方偏左的各类社交图片集锦显得热情又贴合书名。虽然我不懂设计，但这本书的封面设计我要打上100分，因为它让我无论看着还是摸着都很舒服，很有吸引力。

  内容上，作者的逻辑很清晰。

  他先从人们现在的生活细节入手，通过举例描述了社交红利时代的到来。其中谈到了红利是信息在关系链中流动的结果。而对信息、关系链、流动这三方面要素的观察分析侧重，是区分一个企业风格的基本着眼点。“强调信息的企业和团队，以策划和活动见长；强调大号的价值，微博营销多云集于此；强调应用与产品，多是技术型创业团队。”从而在整体上搭起文章构架。

  再在简单结合着心理学内容分析的案例中，介绍信息的构成、特征、发展规律。告诉创业者在利用信息的时候应该从哪些方面去考虑。作者最后提到的马桶游戏与轻量应用，我都是听说过的，但还真没认真考虑过其实它已经深入到我的身边的角角落落了。成功人与普通人差异之处，可见一斑。

  在关系链的描述中，作者是通过观察一个普通用户来写的：新用户进入，寻找关注点；用户进入活跃期，大量增加关注；用户进入成熟期，开始优化。在看到这一段的时候，我真忍不住在心里咆哮：我就是这样的啊！不得不感慨于作者的观察能力之强之敏锐。但作者笔锋一转，开始在宏观角度描述每个账户的力量。并介绍了如何拓展、维系关系链。夸张点说就像是在大海里冲浪的人，突然被直升机拉到天空俯瞰海面。

  接下来是对流动的介绍。在大的环境下，竞争对手消失，只剩下融合。而这种融合便是流动。如何让流动变得更有效，如何让流动达到自己的目的，作者通过自己的实际经验介绍了孕育其中的技巧与法则。

  最后文章介绍了新红利现状，并以其社交网络演进的21个猜想结束全书。在新红利介绍中，我最感兴趣的便是大数据的发展。大数据理论的出现完全颠覆了过去统计学的观点，用少量数据去推测大量数据。在社交网络中，有太多太多的数据可以直接拿过来分析。而21个猜想，则最让人眼前一亮，作者用很短的段落说了很多内容。应该大赞一下作者的总结能力。

  我觉得本书最大的亮点就是实际。他用实际工作中的案例强有力的支撑着他总结出的观点，他分析了目前几乎所有的社交网络方式：微薄、微信、QQ、论坛……即时通讯，延迟通讯；一对一的，一对多的。将所有的方式的优劣势一二三的讲出来，并告诉创业者应该如何应用。这可以让创业者根据自身情况，快速定位自己的主攻方向，且作者也说了，如何快速了解，那便是多用，与其融为一体。除此外，作者还立足于目前红利的新方向展望了将来可能的方向。作为创业者，可以依据他专业的分析，将自身业务溶于其中，溶于时代之中。

  接下来提些缺点。翻开书，浏览完目录后发现跟着四个序！即使目录里讲了这个，我也不肯原谅编辑。因为不想让太多序言影响到我对文章的看法，于是直接哗哗的翻过去，开始正文。正文又让我失望了下：好大的字、好大的行间距……我大概数了一下，每页大概只有600来字。这对我后来的阅读造成了很大的影响，因为作者有很多总结性的东西，这样就被人为的拆散在不同的页码中了，我个人偏好是图片记忆，这让我抓狂，甚至觉得整部书有一点浮躁之气。恨不得用笔记再大本子上一二三的给抄一遍，以便我个人理解。

  最后总结下：由于互联网的迅速发展，我不知道这本书的指导意义会存在多久，但无论如何现在看这是本好书~

• 最好还是让人们赞扬你

  作者：萧秋水 发布时间：2013-08-26 17:26:18

  拿到这本书，我和我的小伙伴们都惊呆了。

  真不是一般的豪华啊。封面、用纸（我沮丧地想到了我的《百问知识管理》的薄薄纸页）、梦之队的推荐阵容，显而易见，出版社对此书寄予厚望，因此舍得下本（当然，要是彩插会更好。）

  我承认我想读这本书是因为作者的背景，我渴望知道关于微信的另一重解读，之前，我和秋叶花了大半年的时间研究微信，来自腾讯内部人员的看法，对我们也很重要，是我们的信息源补充。另外，除了腾讯背景之外，徐志斌是资深业界人士，他的看法本身也有可借鉴之处。

  如我所料的，在职人士写书，自然是有广告的成分的，这也无可厚非，我不在乎广告，只在乎广告的质量。另外，由于新浪微博和腾讯微博算是存在竞争关系，所以提到微博，也肯定是以腾讯为主，虽然腾讯微博现在真的不怎么争气，如果说这两点算得上瑕疵，整本高端洋气的书，当然还是瑕不掩瑜的。

  单就我所关心的微信部分而言，还是有不少启发的，作者没有太夸大微信，给出的数据和案例都不错，由于身在腾讯所带来的便利，有些数据的获得和披露的确是外人所无法具备的优势，张自创微信出售南京桂花鸭的价格区间、不同年龄段浏览微博信息的数据（可套用在微信上面）、对信息rich化的清晰阐述、互动与应用的关系，这些都非常好，用户在社交网络中成长的三个阶段，也和我们的推断相符，可惜，在CRM方面只是一笔带过，这是我们的重点关注内容，在《微信控》第一版中我们已经有些推测，微信5.0的发布坐实了我们的推断，在《微信控》第二版中我们也做出了更深的推论，现在看来，只能还是看产品的后续发展了。

  我欣赏这本书的地方是在于平实，实战派毕竟和学院派不一样，总结的非常到位，而且不忽悠、不虚饰，在营销和服务的引导上，遵循正道，而非很多网络营销、社交网络书籍所鼓励的哗众取宠式，产品研究方面鼓励“浸泡”，也是很好的建议，事实上对于互联网产品，的确是这样，“只有彻底浸泡在产品里，才会充分理解信息与关系链、互动的细微处”，也才会懂得如何把自己的业务与平台的重点发展方向捆绑起来，让平台的优势得以发挥，否则，红利是红利，自己是自己，二者并未必产生交集。

  对于书中所说的“五公里应用”我一直是很感兴趣的，做为知识管理研究者，我一直推崇多快好省地做事情，而做事情的效果，体现在对生活的品质提升上，五公里应用中包含很多便利的生活服务，这在微信、百度地图、美团、院线通等APP等都有很好的展现。

  作者对于红利收益的总结，提炼为两句话，一句是“让信息在关系链中流动”，对此我表示同意，虽然，信息是产生正向还是负向作用，值得商榷（前段时间写过《微信礼仪》，在朋友圈被转载不少），另一句话是“让人们讨论你”，这个事情，我觉得还是要慎重，不是讨论就好，而是最好是赞美，知名度不等于美誉度，近来风声甚紧，正是很好的例证，我就不多说了。

• 创业者必看 如何从腾讯平台获取流量、用户、收入

  作者：Nomes.si 发布时间：2013-08-06 19:16:42

  创业者必看：

  作为腾讯微博开放平台的早期发起人，一起经历了2年多。期间见证了太多形形色色的创业者，大多数会问到“如何从腾讯的平台获取流量、用户、收入” 这三个词一直以来是永恒的话题。

  这本书很好的诠释了 这三个话题，如果你在创业期还在为找用户、找流量、找收入发愁的话 这本书将很好的告诉你如何快速成为第二个“啪啪、唱吧”类的明星产品。

• 《社交红利》延展：如何从朋友圈获利？

  作者：YOYO 发布时间：2013-12-26 21:04:47

  [周末读书] 是YOYO的读书系列，每周阅读一本书，撰写一篇读书笔记。

  个人博客：yoyozhou.com

  [周末读书] 的公众帐号：yoyofootprint

  原文链接：

  http://yoyozhou.com/post/184837_bf40f8

  --------------------------------------正文开始---------------------------------------

  引：继12月14日在《社交红利》读书分享会上，结识了本书作者徐志斌老师。由于赞赏他的观点，在家慢慢啃了这本书。有了一小点体会，也与大家分享下，欢迎一起讨论。这次以社交媒体－朋友圈为例，看互联网产品如何获得红利？

  朋友圈是微信4.0版本最重要的更新，维系“朋友圈”靠的就是拍照。所谓照片社交，就是最快速告诉用户“你的朋友拍了些什么”从而让大家有吐槽的对象。

  微博服务于「更快看看这个世界最近发生了什么」，它的产品注定用户不断地刷刷刷；微信朋友圈服务于「看看朋友们最近做了些什么」，过了一段时间才看的话，你可能会认真往后翻，这比微博有更高的信息到达率。

  1. 社交的源动力：个人存在感

  和《乌合之众》类似得观点：人类的存在方式和蜜蜂类似，不能脱离集体而存在。不管是微博还是朋友圈，用户都是想告诉全世界：请关注我。

  这里以qq不同阶段的用户行为来举例：

  早期，很多人在线，希望认识更多人，主要指陌生人；

  中期，大家发现和qq上的陌生人聊天实在没意思，都称为了潜水党；

  现在，即使发现很多好友在线，但是你也不轻易和他开启一段对话。在线的人，一直在等待被开启一段对话，需要用在线的方式体现存在感。

  2. 寻找存在感：朋友圈更容易成“瘾”

  不管是通过微博、朋友圈等社交媒体的曝光，大多数人都是在刷存在感。而朋友圈的双向关系链更能成瘾。“我想让别人看到我，而在在微博上大家都去看大牛的心灵鸡汤和媒体的热点新闻，没人注意到我，我在微博发出的声音就好比苍茫大海中的飘过的一声哀鸣，随便一袭波涛我就再也隐而不见。更别说能和自己互动了。如何存在？还是去寻找与自己平等的圈子，我今天中午吃了什么拍个照片发到朋友圈，你赞与不赞都一样，我知道只要你刷朋友圈就一定能看到。你若点了赞，我内心更是一种被关注的满足感。”

  3. 朋友圈特性：私密性、社交性

  私密性：A与C是好友，B与C也是好友，A与B不是好友，那么A对C发布内容的动作（评论或者赞），B是看不到的。有这种属性的私密交互方式，注定了朋友圈是一个以个人单位为中心的一对多的个人私密交互空间。 朋友圈注重隐私分级，部分高级、偏定制化的分享需求亦可满足。

  社交性：马克思曾经精辟地指出：人是一切社会关系地总和。体现在互联网上，就是人与人建立并通过关系，形成社交网络。在这个虚拟的网络中，载体可能是一句话、一张图、一个赞。而这些载体背后，反映了社交网络中真实的人。

  4. 朋友圈获利：信息x关系链x流动

  收益＝信息x关系链x流动，这是《社交红利》一书的核心观点。朋友圈作为一种社交媒体，必然遵循这个规律。一位读者也由此写了他的理解，个人觉得非常贴切：每个人都希望将展现的信息注入到人与人的关系链中，获取认同并流动起来。直接注入到人与人的关系链，让每个人都为这注入的信息进行信任背书，让每个人参与进来动起来，就能形成成功的社会化营销了，这大概就是基本定律。而所谓社交红利，就是随着关系链流动的内容。只要内容流动起来，那么红利就能滚动起来。

   1） 信息——好玩、有用的信息更受关注

  朋友圈的信息其实和微博等信息没有什么本质不同。爱心、仗义心、炫耀、好奇与八卦勾勒了社交媒体中真实的用户，反映出人们希望自己扮演的角色或者希望过的生活。下面的两个案例以图片类app为例，看看刷屏利器是如何引爆朋友圈的。

   案例1：9cut——专为朋友圈打造的秀图利器

  [用户使用场景] 朋友圈图片太多了，浏览图片的内容时，小图能看清楚的情况，绝对不点开查看大图。

  [启发点] 是否能从小图和大图整体来思考？如将一张图用9个格子来呈现成一张大图。

  9cut是一个非常有意思的解决方案。它是朋友圈和微博流行一种9张小图片拼贴一张大图的秀图利器。由一个设计同事（还是个博士），在业余时间里花了1个多月时间开发设计完成的处女作。

  取得成绩：限免期间登上AppStore图片类免费榜Top3；限免结束后图片类付费榜NO.1，总排行榜Top5。

  如果喜欢，欢迎下载（ios／andriod版：9cut）。

  案例2：水印相机——通过照片，撬开一段对话

  2013年，有过很多优秀的图片相关的app。其中，火了一系列的天气APP，如墨迹天气、instaweather。由天气这个点引发的APP数以千计，但instaweather却让很多开发者看到了图片的新契机。

  [用户使用场景] 经常旅行，除了风景照本身所传达的信息，希望其他朋友能从图片中读到更多信息（如照片能直接显示所去地址），不可避免有炫耀的成分。

  [启发点] 让每张图片有独特的标签，更好玩。

  每次通过水印相机秀图，总会引来一批又一批对话“你的照片上怎么有字呀？”“你怎么又去了这么多好玩的地方？”正如上面提及的那样，朋友圈让这个沟通变得平等了，不用担心我的信息被冲掉（每个人朋友圈看到的信息数量取决于他的好友分布信息的条数），这么多互动让我很有存在感。

  以上两个案例都是以图片、好玩的切入点。从每张图片的创意思考，到9张图片所组成的整体创意，都值得学习。

  ps：这两个案例都是我身边优秀的设计小伙伴完成的，如果喜欢，欢迎下载体验。

  2） 关系链——你的好友即整个世界

  信息从自己收听的或强或弱的好友、账号中流动（发布或者转发）而来，呈现在自己面前，它们将占据自己的视线，吸引自己的注意力，而除此之外的信息，就像根本没存在过一样。

  许多团队开发一款新的应用和社交网络开发平台发生关联时，总是全力奔跑，迅速进入更多用户的视线。这样，有关它们的消息不断被分享出来时，也会迅速消费掉目标受众的注意力，耗尽追随者的生存空间。这也就是本书强调的：互联网时代的“一九效应”，即1%的产品能占据90%以上的空间。在足够细分的领域，老二非死不可。所以与其说去模仿那些成功案例，做非死不可的老二，不妨更多的去找细分领域、去挖掘人性中的特点和需求。互联网时代更像一个狼牙棒，有太多可以冒尖的地方了。如疯狂猜图、魔漫相机等。

  案例3：疯狂猜图——仗义心、爱心弥漫的世界

  《疯狂猜图》的玩家在微信里发出来的东西是一张图，是向朋友“求救”询问该图代表的是什么词语。这样可引发大家的好奇心，同时，如果朋友圈里碰巧有人知道这个图是什么，那么发消息的人跟朋友之间马上就能产生交互。而这个交互点正是强社会关系链能reach到的，是游戏通过微信社交的成功案例。

  3）流动——获利冲动

  如果让用户能获取到实际利益，这条信息的流动性将远远超出预期。《社交红利》中列举了六大社交平台上的活动运营特点：免费、简单、透明、有趣、可积累、可兑现。获利的兑现就像在社交网络中的互动激励一样，要细微并及时的下发，即只要用户达到了兑奖条件，就可以获得奖品。

  我亲自享受了可兑现的福利，特地以此来分享。

  案例4：公众账号：员工宝——占小便宜

  当朋友圈中看到同事分享了这条信息后，还注明：我已经拿到免费星巴克咖啡。我也毫不犹豫地在朋友圈转发了这条信息，不到半小时时间，已经集齐32个赞。令我惊喜的是，这条信息截止到下午6:00，还有人不停点赞。陆陆续续，我发现身旁有10+同事都跟着转发了这条信息，拿到了免费星巴克。

  突然意识到，朋友圈的互动参与度确实高，反映了民众的爱心在社交媒体上迅速、低成本的爆发（点赞的行为实际是最为轻量级的关心）。

  一旦用户集齐了32个赞，需要添加公众账号，输入一些信息后，才能兑现到福利。这对于公众账号来说，也是一个获取新用户的好机会。

  当然，个人并不赞赏这种无限刷屏的行为，也希望企业在使用微信营销的可兑现方法时，避免垃圾信息填充朋友圈。

  这三点中，最最基础的还是信息，构建优质的信息，是基于关系链流动的重要保障。红利不是一蹴而就，而是一个很长的积累和运营过程。《社交红利》一书的经验分享：需要建立一套持续、稳定、有效的分享体系/文化/系统/架构，才能获得社交红利。

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