海外征程1-3（共3册）亲历者华为海外开拓热血征战故事达尼真实经历改编华为前海外业务负责 海外拓展竞标谈判全球化业务读客正版 电子书 下载 txt pdf mobi

本书改编自华为前员工的真实经历，讲述了海外开拓者在海外拼搏的热血故事。

拉美市场的战斗正式打响。4G网络技术投标的倒计时已经开启，他们要在后的二十多天里拿到竞标的机会。

在每一个地方，对手都为他们设置了巨大的阻碍。

在危地马拉，通讯设备必须从地面挂到摇摇欲坠的空中。在哥伦比亚，需要开通的36个卫星基站，掌握在当地反政府武装手里。在智利，无线信号必须毫无阻碍的覆盖高山、荒漠、矿井、海洋的每一寸土地。在巨大的现实困难前，没有一个人愿意选择放弃，因为他们坚信——

凡杀不死我的，必将使我更强大！

Chapter1 惊天陷阱

Chapter2 两线鏖战

Chapter3 出征美利坚（一）

Chapter4 出征美利坚（二）

Chapter5 事业部双璧

Chapter6 危地马拉的难与易

Chapter7 海底围城

Chapter8 哥伦比亚之结

Chapter9 智利探险记

Chapter9 哥伦比亚之解

达尼

华为前海外业务负责人

拥有海外8年30国工作经验。历经总部产品线、海外4个地区部，2个跨洲大T系统部，工作区域地跨中东、北非、拉美、东南亚、欧洲等。曾突破多个海外市场空白，年销售额达5亿美金。拥有从总部到线的多重视角，海外经验丰富：从搭建团队，管理人、财、税、法，到沟通政商关系，处理过当地突发的员工罢工、政府黑名单等事件。

【作者自述】

“华为就像一头大象，每一个人都在盲人摸象。虽然“形华为者死”，但“神华为者生”。想要找到答案，只有每一个人亲历体验一回，读者必须自己去寻找心中的答案。所以，我一直想写一写华为海外的故事。

这很难写，既要有主线清晰的商战，又包含海外跨文化的风貌，毕竟海外与国内是不同的，又要克制自己海外的趣闻，还得警惕自己过度的华为语言体系，免得每一个读者看不懂或觉得乏味。的挑战，是我脑海里有太多的记忆想说，但想把一个发展几十年的公司的重要时刻化成，紧密﹑有机的个人化故事，这很难。

另外，我不喜欢故事中，为了好看而故意戏剧化，也不喜欢江湖气﹑腹黑和权谋。真正的商业，并不是戏剧性的一击制敌。华为更像农民，选一片沃土，把种子撒下去，然后认真施肥﹑除虫﹑看护，能耐得住寂寞，熬得下去。伟大的工作，不是用力量而是用耐心去完成的。

终，书选了一个2G-4G的时代，那是华为代海外初创，到发芽，到大规模突破的时代，写到了4个片区﹑10个地区部，几十个国家的故事，但浓缩在一个海外10年，又起伏跌宕，却富有领导力，勇往直前的海外总裁身上，虽然有虚构，但也是真实的。”

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书籍介绍

本书改编自华为前员工的真实经历，讲述了海外开拓者在海外拼搏的热血故事。

拉美市场的战斗正式打响。4G网络技术投标的倒计时已经开启，他们要在后的二十多天里拿到竞标的机会。

在每一个地方，对手都为他们设置了巨大的阻碍。

在危地马拉，通讯设备必须从地面挂到摇摇欲坠的空中。在哥伦比亚，需要开通的36个卫星基站，掌握在当地反政府武装手里。在智利，无线信号必须毫无阻碍的覆盖高山、荒漠、矿井、海洋的每一寸土地。在巨大的现实困难前，没有一个人愿意选择放弃，因为他们坚信——

凡杀不死我的，必将使我更强大！

• 作者： dodo 发布时间：2022-02-07 08:39:56

  没想到第二本从泰国转战美洲，美国的官司案就耗去男主半条命，但他绝境求生的能力让我觉得自己平时遇到的困难不值一提（掩面），开拓海外市场真真是战斗，华为的艰辛在这本里体现的很全面很彻底了

• 作者： 王钦 发布时间：2022-01-08 22:32:38

  老外只是用心工作，而华为用命去工作，还带着国家使命情怀，降了一百个维度的竞争，才能融化老外骨子里的傲慢，读起来热血激动。就是专业词汇略多不方便外行理解

• 作者： 啸谷 发布时间：2021-11-22 09:26:29

  故事很精彩，情节跌宕，感情真挚，期待3尽快出来。

• 作者： 斯基基 发布时间：2022-01-29 12:28:27

  后面几章略显仓促

• 作者： Sshu 发布时间：2022-05-30 21:01:33

  太不容易

• 海外的投资环境自始至终充满无穷尽的凶险，毫不夸张！

  作者：浅蓝的摩卡 发布时间：2021-09-23 19:39:44

  当前世界，科技、芯片、通讯等行业的竞争如火如荼，从4G到5G的过度以及对5G应用的未来展望，令所有的人都压力紧绷，但又期望无比。博弈无处不在，利益无处不在，混迹于圈内的人们无不使出浑身解数，抢占市场，签订合同，实施项目等等，使得自身的利益最大化，但绝对不是风平浪静，一切都在暴风雨来临的前夕，也可能一直都在历经风雨。

  由华为前海外业务负责人达尼创作的《海外征程2》剧情紧接第一部，Jacob到达墨西哥后还没有喘口气，因为他引进的Boyko公司涉嫌抄袭Molu公司的知识产权而被起诉，这背后当然还有华兴集团的老对手FRAN公司的影子，并且是其一手策划的，目的就是为了破坏墨西哥，整个拉美区域国家的电信业务，只是做的有点太明显了。

  

  典型的海外商战小说，只不过过程中的惊险和刺激确实令读者大吃一惊，觉得可能太过夸张，但其实，海外的投资环境确实万分惊险。一个人去到一个陌生的地方，多要努力适应，同理，一家科技公司拓展海外市场的难度可想而知。发达国家大概还好，只是理念和意识形态不同，落后国家甚至连人身安全都无法保障，基本的温饱都是问题，如何拓展？差异化明显的各种环境带来的问题千千万，那些战斗在一线的职员们不得不灵活应对各种情况和突发状况。更何况，这里面还有某些怀有敌意的竞争对手的不择手段，真可谓难上加难。

  Jacob就像是一名救火队员，他在各地与时间赛跑，与竞争对手周旋。他果断的判断力和果敢的行动力令周围的同事以及总部的领导信服，被委以重任。但是事情绝对没有那么简单，FRAN公司的招数一环扣一环，通过各个方面给予华兴最大的重击，其真正的目的就是狙击华兴的“3in1”“all in 1”的最新科技成果，基站的统合大大减少了投资，增大了竞争力，而这对于FRAN公司来说，则是最为致命的威胁。

  在最为关键的时刻，Jacob顶住了压力，眼看距离截标的8月14日只剩下九天的时间了，他被绑架了。美洲电信事业部的总负责人消失了，谁都找不到他…

• 《海外征程2》：在这部中国高科技企业征战海外的小说中，迎来了最困难的时刻

  作者：读一点书长见识 发布时间：2021-10-02 11:47:25

  孟晚舟女士已经顺利的回到了中国，这是华为的又一次胜利。但在华为的海外发展史上，它们并不是总能够战胜对手的，甚至它的滑铁卢也是多方面的。而第一次进军美国市场，就让华为见识到了这个自诩为自由世界的国家打压其他国家高科技企业决心，甚至到了无所不用其极的地步。孟晚舟女士无疑是其政治迫害的牺牲品，而面对着华为的其他全面的打压也一直不遗余力地进行着。

  

  由华为前高管达尼所写的这本小说《海外征程》就是以华为的海外发展史为背景而展开创作的。虽然小说中的故事不一定是完完全全的事实，但也从侧面见证了中国高科技企业征战海外市场的艰难和风险。在他们面临着各种风险中，正常的商业竞争反而是最可控的，其他更无底线的风险，才是最危险的，比如在小说中出现的法律诬陷、政治迫害甚至武装绑架。

  《海外征程2》延续着上一部的小说的结尾部分，华兴的海外征程在美国的后花园与代表美国的FRAN展开全方位的竞争。我们主人公，热血的Jacob为代表的华兴，甚至准备把战场开到了美国本土，但结果怎么样呢？被FRAN盯上的华兴处境更加艰难了。

  

  Jacob带领着他的团队依靠快速解决问题的能力，在墨西哥打开了一片大好的局面，但也成功引起FRAN的CEO的注意，对于华兴的全面绞杀开始了。先是借用商业手段，控告华兴知识侵权，一场官司在美国展开，而这一官司刚刚被成功化解。关于外国电信企业的隐私安全问题就被提了出来，这就是一场有目的的绞杀了。华兴也试图以更加开放的态度来迎接这种世界对于中国企业的有色眼镜，Jacob成功的让美国议员参观华兴本土企业，以一种更开放的态度来面对美国政府。但真实的情况呢？一起都比不上政治的力量。在政治利益面前，已经对于华兴大为改观的美国议员突然反水，让华兴进入在美国市场的可能性极具降低。华兴不得不作出放弃美国本土市场的政策。而在这种政策下，拉美市场就成为重中之重，而在拉美，Jacob又将面临什么样的挑战呢？

  想一下像哥伦比亚这样的国家吧，在这里连人身安全都会受到威胁，更何况华兴还要在这样的地区建立自己的网络，去发展自己的业务，面临的风险可想而知。但我们的海外公司能克服一切艰难险阻，能战胜一切不可能战胜的困难，去不断发展壮大自己。但风险一定无时不在的，在这一部的最后，Jacob就是在哥伦比亚被绑架了，这就是一家中国高科技企业海外发展所面临的不确定性。

  

  在《海外征程2》中，我们看到的更多是华兴发展过程中面临的种种困难。来自海外市场的风险，来自西方世界政治的风险，当然也包括华兴内部的风险，比如扯皮，比如贪权的高管。相比于第一部那些胜利的狂热，那些化险为夷的畅快感，第二部阅读很让人憋屈，一直都看不到出路。但这里还是有着可以战胜一切困难的高管，有着用人不疑，不怕失败的创始人，有着那些为了这份事业而牺牲了自己全部时间的普通员工，这就是一部中国企业走向世界最真实的写照，也就是保证中国企业一定会胜利的信心。

  困难在《海外征程2》是最核心的内容了，但最为艰难的时刻也已经到来，也就意味着破局的时刻已经到来。华兴要怎样破局呢？让我们拭目以待吧，期待后面的故事了。

• 依然热血沸腾

  作者：暗夜大佬 发布时间：2021-09-23 12:41:38

• 在高层分析会上，他被创始人一杯水泼醒，再次踏上了《海外征程》

  作者：常玉国 发布时间：2021-09-14 00:22:35

  他一边做检讨，一边悄悄捏着辞职信。

  山总大怒，抄起一杯子水直接泼了过去。

  Jocab的西装上都是水，滴滴答答， 从头淋到脚。他一阵纳闷，然后是愤怒，管那人是不是山总，他正欲发作时，山总再次骂道：

  “你是不是男人，输不输得起？”

  

  《海外征程》《海外征程2》（封面）

  这是《海外征程2》这本书中间部分的一个场景，也正是这里成了本书的一个分界线：

  前半部分详细地记述了华兴公司被庞大的商业对手陷害，被迫在美国打起了官司，而后又被迫退出了美国市场，多方缠斗惊心动魄。作为整个事件主角的Jacob（于佑杰），在经历了一系列的冲突和历练中，渐渐走向成熟。

  后半部分则描述了Jacob再次受命重返美洲，带领同伴们排除各种障碍，披荆斩棘，杀出重围，开疆拓土的决心、意志和行动。

  这是一本需要一口气读完的书

  故事开头，华兴高管在过境美国时被无端逮捕，让读者不由自主地想到至今仍被困在加拿大的孟晚舟女士的境遇。所幸，书中遭羁押高管很快安然出狱，但是随之而来的却是一连串精心策划的阴谋与诡计，像暴风雨一般凶猛地扑来。

  

  华为高管 孟晚舟女士

  通过一场场对决，在眼看形势大有好转的时候，突然又遭到致命一击。法庭上的唇枪舌剑，技术上的高低较量，官方的邀约参观，私下的沟通交流，策略博弈，利益交换……都为本书增添了很多看点，让人欲罢不能，不忍释手。在本书前半部分尤其如此。

  而在本书后半部分，以Jacob和臣享为代表的年轻一代华兴人，秉承着总部“没有美国的全球战略”，凭着满腔热血、聪明才智、牺牲精神和奉献精神，在缝隙中求生存，在薄弱处找突破，终于取得了一系列的进展，令人人振奋。

  

  预见，遇见

  与《海外征程1》相比，在本书中更多地看到了Jacob成长变化，他的格局快速提升，不再是一味靠着单打独斗拼世界的那个拼命三朗了，更多地依靠策略、善于借力来成事。在他的人格魅力感召下，包括臣享等一批华兴员工都得以快速发展，同时，也获得了外籍客户的不断认可和信赖。

  这是一本智慧、热血和地理、历史交融的书

  与《海外征程1》同出一脉，这本书比较多地讲述了现代通讯业的发展历程，包含了具有一定专业范畴的内容，对于读者也是个很好的专业启蒙教育。

  另一个突出特点，就是随着书中主人公追寻事业发展的脚步，读者可以领略到异国风情，尤其是美洲国家的历史沿革和地理特征，而这些历史与地理特色的描述又很好地为书中故事的情节发展做了背书和铺垫。

  

  带着这幅地图读书，更好

  在哥伦比亚的博弈中，书中就花了较多的篇幅描写其地理特征，正是这些比较艰难的地理环境，让竞争对手望而却步，给华兴提出了新的挑战和机遇。书中讲到因为历史原因而造成的国家分裂、经济衰退等也给华兴人带来了机会：一个统一的覆盖全国国土的网络系统，则能部分地实现国家统一的宏大目标。

  因为智利南北走向的狭长的疆土地域，给其赋予了多变的地貌特征，也为臣享充分施展其聪明才智提供了广阔的天地。从人迹罕至的干旱沙漠，到国家命脉的矿山深井，从危机四伏的火山脚下，到紧靠南极的海峡险滩……臣享和他的伙伴都一一给出了富有创意、切实可行的电信解决方案，一次次彰显了华兴人的务实创新精神。

  在危机四伏的海地，在环境险恶的危地马拉……华兴人都勇敢地迈出了自己探索的脚步。

  

  海底太子港， 危机四伏

  虽然困难重重，他们始终迎难而上，因为他们坚信——凡杀不死我的，必将使我更强大！

  获悉《海外征程3》即将出版，很是期待！

• 《海外征程2》：热血又现实的海外华为人真实经历改编

  作者：恬晶 发布时间：2023-04-28 21:59:12

  《海外征程》据说是根据海外华为的真实经历改编，有点现实向的商战小说。

  我是看了第一部觉得有点意思，才来看《海外征程2》的，说实话，第二部比第一部有意思。

  

  看多了网络小说的我，对于第一部真的不是那么习惯，我觉得可看性，趣味性并不是那么的强，故事的开头就与一般的网络小说大相径庭，只是第一部真的看进去了之后觉得能够学到一点东西。

  相较于第一部，《海外征程2》明显可看性增加了。

  从开头的“3月，纽约肯尼迪国际机场。一般自欧洲飞来的飞机上，一个中国人下来了，他跟着人流往转机大厅走。”

  嗯，一下子就对味了。

  再接着，从机场检查开始讲述，曾经某个同事去沙特常驻，电脑里有两部“小黄片”，结果被海关查出来遭到了严厉处罚，只因为沙特是一个宗教管理很严格的地方。

  天知道，我看到这里的时候幸好没有在喝水，否则真该一下子就喷笑出来了。

  而相对于沙特，去美国，则需要注意社交网络上的言谈，如果你没有工作签证，这不能在电子信息上出现“恐怖袭击”，“工作”，“代购”，等言论，哪怕是评价也不行。

  在肯尼迪机场主角需要打开啊社交网络的账号，包括Facebook，Twitter，QQ等，甚至还需要打开PPT，Word等办公文件。

  这也太过了吧？

  可以想象，我看到这里时的震惊脸!

  可惜，由于不能联网，主角林强也就是Jacob，无法打开那些文件，于是，他被扣押了，无条件享受了一把小黑屋两日游。

  对于林强的疑问，FBI的探员给出的理由是：“您是华兴墨西哥地区部的总裁，我们获悉Boyko创始人的产品，涉及知识产权侵权，并可能泄露美国军方科技信息。”

  林强至此才明白自己曾是华兴2G时代的研发功臣，属于美国担心的技术走漏的相关技术管控人员。

  那个纽约的冬天很冷，无助的林强无力抵抗，“来不及披上大衣，就被人夹着带出了机场。”

  

  商战从很久以前就开始了，早在情节开始之前，早在半年前华兴在美国拉斯维加斯的秋季CES展会上就开始了。

  那一次的展会，华兴受到了美国电信运营商，参展商的广泛关注。

  《海外征程2》这本书的冲突用夸张点的语句来说，就是从小说的第一行字出现时就开始了，剧情从一开始就引人入胜。

  在微信读书上《海外征程》这系列书被评为神作，老实说，第一本没多大感觉，顶多就是多了解了点自己不知道的海外知识，但是这《海外征程2》我认为名副其实。

  真的，从小说刚开始没多久就抓人心神，让人看得欲罢不能，只想一口气看到大结局。

  曾经这样的感觉只在年少时看《斗破苍穹》之类的网文有，但是网文太空洞了，看完了也就完了，《海外征程》是真的能够让人学到一点东西的。

  常听人说，学人情世故可以多看看小说。

  以前对这句话无感，现在才知道这句话是真的，但是要挑着看才行，看《海外征程2》我不仅被它的剧情吸引了，而且真的学到了一些东西，比如，沙特，比如墨西哥的一些常识。

• 这部商业小说，我直接打五星！

  作者：ink 发布时间：2021-09-09 15:21:33

  我几乎找不到适合的词汇来概括《海外征程2》这部精彩的商业小说。作者达尼继续延续上一部的紧张感、压迫感，在第二部中，华兴公司继续开拓美国和拉美地区市场，屡屡遭遇令人窒息的商业竞争及司法难题。面对竞争巨头FRAN公司背后使坏，拉上已经颓败的Molu公司当枪使，声称Boyko公司涉嫌盗窃Molu公司的知识产权，并盗窃美国军方机密！要知道，这一把火点燃了华兴公司的商业合作伙伴Boyko公司后，目的就是要把华兴公司赶出美国市场，同时让华兴公司声誉受损，影响其在欧洲的产品信誉和市场占有率，最终使华兴公司退出电信行业，赶尽杀绝！

  但可叹可贵的是，华兴公司有着一大群敢于冲锋陷阵、精于专业知识、善于团队作战的领导精英们。在主角——拉美片区负责人Jacob和事业部负责人臣享的相互信任、默契配合下，臣享先是一面顶住拉美市场的压力，一面应对可能会接替Jacob的，由总部派来的原四川地区负责人周某，在面对项目可能被裁员的情况下苦撑，给Jacob腾出精力应付Molu公司的起诉。

  原本靠自身技术白手起家，创业初期少量借鉴了同行技术，使得这次被Molu公司炒作而来的起诉，将华兴的声誉推上国际市场的风口浪尖，再配合媒体公关围攻，形成舆论造势，华兴公司一时间可谓是四面楚歌，难以抗衡。

  由上一部小说中，敢于和FRAN公司叫阵的华兴拉美片区负责人Jacob牵头，在支持他的上司拉美地区原总裁陈亚非、美国片区总裁余婕和十大系统负责人的配合下，梳理纷繁复杂地应诉思路和稳步推进的媒体公关，广开思路，破除内部人员、体系阻碍，逐一化解FRAN公司利用Molu公司设下的圈套，不仅打了漂亮的翻身仗，还与美国电信行业鼻祖中，声誉度极高的贝郎公司组成合资公司，形成反垄断联盟，去抗衡原本想驱逐华兴出美国市场的FRAN公司，使其计划落空，如意算盘没有得逞。同时，令被迫绑在长矛尖上的华兴公司商业合作伙伴Boyko公司免受伤害地恢复，Jacob靠的是深思熟虑敌我矛盾，梳理细节，把握美国同行之间的斗争心理，把华兴的坦诚、对友商的利益的维护、对不公平的强力反攻全部展示出来，在充分利用上司孙董赐予的“尚方宝剑”的权力下，运筹帷幄，一箭三雕式的逆转颓势，这一系列商业运作，令我这个外行读者大呼过瘾！

  可以说，《海外征程2》就是华为公司在欧美市场经历困境的缩影，读完作者达尼先生的系列小说，读者即会明白，华为公司如今的发展，是多么不容易，我们不论是不是电信行业的从业者，我们该如何有效的支持华为，尽自己的一份力量。