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　　　博弈论是一种决策理论，在实际生活的方方面面中都有应用，当两个人、两个企业、两个国家就某一件事做决策而要考虑对方的反应时，就形成博弈。对博弈论的专业定义是“理性决策者之间冲突与合作的数学模型的研究”。　　　专业的博弈论著作中会有很多数学模型，较难理解，但本书中去掉了这些专业的内容，而是用生活中的例子（比如两个班的体育比赛）和历史上的故事（比如古巴导弹危机之中的美苏斗争）讲述博弈论的精髓。本书是哈佛大学教授托马斯?谢林的博弈论课程教案的精华，同时结合了作者在新加坡美国学校讲授博弈论的教学经验。2005年谢林因在博弈论领域的贡献获得诺贝尔经济学奖，是该领域的权威人物。

目 录

第1章 托马斯?谢林与其独特的战略思维课程

第一部分 战略思维与决策方面的谢林方法

第2章 战略思维入门

第3章 换位思考

第4章 博弈论

第5章 二阶矩阵

第二部分 战略与战术

第6章 策略界定与说明

第7章 战术

第8章 自我控制

第三部分 用模型表现决定的作用

第9章 互动模型

第10章 美元拍卖

第11章 抢座游戏和无法避免的数学

第四部分 囚徒困境、竞争与合作

第12章 囚徒困境

第13章 合作

第14章 协调

第五部分 个人决定和集体结果

第15章 集体选择和投票

第16章 公共资源与均等的分配

第17章 案例分析：战胜职业篮球的公共困境

第六部分 将人口混合与分类的决定及随机决定

第18章 关键多数理论（critical mass）和引爆点

第19章 个人决策和集体结果

第20章 决策的随机性

第七部分案例研究和回顾

第21章 案例研究：古巴导弹危机

罗伯特·道奇（Robert Dodge） 在新加坡美国学校高中班教授社会研究，其间他到哈佛大学肯尼迪政府学院攻读公共管理硕士学位，正值诺贝尔经济学奖获得者托马斯·谢林在此讲授博弈论，也因此成为谢林的学生，还著有谢林的传记《战略家：托马斯·谢林的生平与时代》。

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　　　第二章 战略思维入门

　　　这是一本有关决策的书。书中涉及了解各种选择的结果，并怀着这种先见之明在多种选项之间做出理性决策。本书所概述课程的名称是描述性的：“冲突，合作与战略”，包含一系列互动。三者都离不开选择。以战略眼光审时度势并做出明智选择显然十分重要，但常常并非易事。本书将通过讲解并借助案例和问题介绍提升做出明智选择能力的方法与技巧。这是一项理论研究，探究有关下述方面的图式结构分析：冲突与合作；协商、谈判与集体决策；激励与信息；规则与执行；保密与欺骗；威胁与承诺；相互影响、相互依赖的行为。

　　　通常，一些介绍性内容之后会紧跟一个抽象性问题。在这一问题得到研究或解决、并且抽象概念获得探讨之后，下一步就是找出与此抽象概念结构一致的活动与实际问题。我们的目的是发现并开始识别重复出现且普遍存在的情况、行为和问题。敲诈勒索的技巧在犯罪领域、家庭管理、核大国之间和执法领域有所不同，但有不少共同之处。威胁孩子说作业做不完就没有电视看与威胁一国说如果它出口核技术就会面临贸易抵制利用了同样的分析。与有类似偏好、自有理由的其他人的决定相结合时，个人对于居住在种族隔离社区还是种族融合的社区所作的决定可能得到事与愿违的效果。一场简单的谢林博弈与分析有助于我们了解这一看似与直觉不符的结果。我们力求实际了解这些问题。

　　　战略分析对此阐述十分关键。当我们试图影响或适应其他人已经采取或预计将会采取的行为时，就需要用到战略。战略分析关乎形势，而非个性。我们可以撇开个人及其个性而对形势展开分析，因此分析中并不涉及有关善恶的内容。形势分析是中立且公正的，保持分析重点突出、不偏不倚对于成功十分关键。

　　　虽然有关战略分析的研究常常非常专业，并且涉及高等数学，但谢林的方法以推理与清晰的逻辑为基础。解释常通过类比或对现象和历史事件的审视展开。凯撒在高卢的经历、热核对决、抚养小孩的经历都同样能为谢林的战略洞见提供材料。某些数学技巧和工具也包括其中，某些阐释涉及代数，但数字运算常常仅需要简单的算术。本课程设计者的工作体现在身价过亿的投资者沃尔特?巴菲特（Walter Buffett，请编辑注意，原文是Walter Buffett，但经查证说这句话的应该是Warren Buffett沃伦?巴菲特）的一句话中：在2008年的经济衰退后，巴菲特在对股东所作的年度报告中评论道：“我们的建议是：谨慎对待数字的影响。”

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编辑推荐

本书根据哈佛大学教授、诺贝尔经济学奖获得者，托马斯?谢林的博弈论课程撰写，尤其适合大学生、研究者、教师等人士阅读。

书籍介绍

博弈论是一种决策理论，在实际生活的方方面面中都有应用，当两个人、两个企业、两个国家就某一件事做决策而要考虑对方的反应时，就形成博弈。对博弈论的专业定义是“理性决策者之间冲突与合作的数学模型的研究”。

专业的博弈论著作中会有很多数学模型，较难理解，但本书中去掉了这些专业的内容，而是用生活中的例子（比如两个班的体育比赛）和历史上的故事（比如古巴导弹危机之中的美苏斗争）讲述博弈论的精髓。

本书是哈佛大学教授托马斯•谢林的博弈论课程教案的精华，同时结合了作者在新加坡美国学校讲授博弈论的教学经验。2005年谢林因在博弈论领域的贡献获得诺贝尔经济学奖，是该领域的权威人物。

• 作者： 凋寒 发布时间：2016-03-30 23:11:54

  干货多。对于理解人性，和理性选择模型都很有帮助。

• 作者： 元气位移 发布时间：2021-12-23 17:13:00

  有种感觉，这本书的定位不够清晰，虽然像是给到大多数初学者的入门科普读物，但很多专业术语、背景知识交代的很不清晰，让人很难理解这部分论点是在论证什么、给出的案例又是如何作证的。就自身尝试进行总结，这本书的核心要点就是：①建立在模型上的博弈要求双方都是理性的博弈者，否则掺入了复杂的人性、不可控制随即发生的噪点因素后，结果可能不受控制，抑或说模型失去了较大的意义；②博弈要向前看，你对当前环境的反应会影响后续的事态走向，一环扣一环，影响越放越大，有可能逐渐走到倾斜点引起非初衷的质变。所以决策前需谨慎，尤其是政治、经济、军事等影响面广且动机混合（非零和博弈）的问题，需要综合多方因素进行决策。而真的是在双方不得不站在对立面的情况下，为了追求自身利益的最大化/ 对方利益的最小化，有的时候简单的决策思路反而

• 作者： 麻辣司令 发布时间：2016-10-14 16:28:58

  很多翻译莫名其妙，连基本的概念如纳什均衡、囚徒困境都解释不清楚...

• 作者： freddo 发布时间：2015-12-29 15:59:23

  翻译的微生硬啊……

• 作者： 范二只剩两文钱 发布时间：2017-05-05 01:23:31

  很多都没讲清楚

• 《哈佛大学的博弈论课》及其阐发

  作者：凋寒 发布时间：2016-03-31 01:46:45

  作为一个懒癌，其实我有一个致命缺点。好高骛远，或者说自以为自己的意志力能够战胜一切的形而上。所以我总是给自己发布不可能的任务，诸如拿着一本繁体竖排版的陶渊明全集吭哧吭哧啃，然而收效甚微。认了一段时间繁体字后，搁在桌面上积灰。所以，如果是以前的我，看到一本《XX大学的XX课》，多半不屑一顾，凡人，老子看什么入门书，还多半是扯成功学的口水，拉低老子书架的逼格。

  然，在某书店，当我从角落里扒拉出一本书XX大学的XX课的时候，鬼使神差，我竟然打开看了。看了百分之五之后，我知道我会看完这本书。

  这本书一共七个部分，除第七部分是案例外，一到六各三章，干货都挺集中。

  ·“一步战略的行动通常必须影响对另一步行动的预期。如果对我来说证明我不会伤害你是明智的做法，那么我就放下武器。如果我想要证明虽然我看到了正在做某事，但我不会作对你不利的证言，那么我会在你行动时当着你的面毁掉我的眼睛。”

  这段很腹黑的话是我愿意买下这本书的主因。第一个例子可以想到握手，在原始社会，放下武器并上前握手确定对方身上没有武器，是今日握手礼的渊源。观察国家领导人之间的握手礼也非常有趣，如果一位领导人上前握手，并顺势扶住了对方的手臂，基本表明了这位领导人的控制力和野心。第二个例子虽然腹黑，但可以解释鸟尽弓藏，狡兔死走狗烹等一系列成语。

  ·囚徒困境：个人的理性有时能导致集体的非理性。囚徒互相指认对方为自己获得减刑，公地悲剧，公司之间打广告战营销战，冷战时期的军备竞赛，如今的汇率战。

  ·加速原理：产品比率的变化比率越快，改变生产要素所需的比例增加越大。半年能增加双倍的兵力，需要招募四倍的新兵。为使住房数量每年增加2.5%，建造业必须扩张近100%。

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  以下为不负责任阐发：

  ·淘宝为什么需要天猫。（柠檬模型，次货模型。）

  蓄谋出售次品卖家的存在导致市场消亡。不诚实的买卖将诚实的买卖挤出市场。淘宝的困境就在于此——我们在淘宝上买的东西越来越便宜，然而质量却越来越差。既然我们有相当的可能买到的是假货，那么，合理的策略就是买便宜的能用的——这会导致最终买家愿意出的价格越来越低，而货品越来越次，直至市场消亡。淘宝引入天猫就是必然的了，用品牌的公信力和旗舰店直销冲击假货市场，稀释市场上的假货，从而维持市场。作为一个平台，淘宝的首要目标仍旧是打击假货和消解信息不对称。如果天猫最终也因为假货到达倾斜点滑入假货市场，那么我会劝首页剁手党不要给马云爸爸送钱了。

  ·社会福利与女性少子化

  东亚女性的少子化倾向同样符合博弈。也就是说，女性的少子是基于理性的选择。我把焦点聚集在于福利与生产，大部分女性的偏好是：生孩子且有福利，职场前景不受影响。国家：生孩子，不给福利。通过二阶矩阵，虽然鼓励生育提高福利是共赢的局面，但陷入囚徒困境：国家不愿意提供福利且女性不愿意生。中国的产假是伪福利，成本转嫁给了企业最终由女性自己承担。韩国日本也经历了这一阶段，最终选择提供福利。二胎政策不及预期有这方面的因素。福利总会有的。但中国仍旧走在上升期的积累当中，而福利的健全始终滞后。我们这一辈人就像行走在曙光之前的黑夜，注定是被剥削压榨同时得不到相应回报，无论生与不生。

  ·如何应对被逼婚

  某岳被逼婚逼出了心理阴影，于是我试着给他分析了一下。（不负责任分析，毕竟被逼婚的不是我），某岳的偏好：自由恋爱且结婚，相亲结婚，单身，然而父母因为老岳已经而立，着急结婚，偏好是相亲结婚，自由恋爱结婚。我排了一下，结婚对双方是最佳策略，老岳自由恋爱结婚，他收益最大，老岳相亲结婚，他父母收益最大。但是父母是一定要让他结婚的，变成了一个序数博弈。老岳有一定的可能到达他的最大收益。

  所以我认为的策略步骤：

  1，跟父母确保结婚，让父母和他站在同一阵线。转移矛盾，让二老为彩礼和房子奋斗。

  2，尽量让父母的策略偏向他的第一策略。具体表现为警告和承诺。警告，要让父母意识到形势和结果。承诺，需要声称你要作出某种选择，不管他人选择如何。

  （而我估计，老岳在此类的承诺上一定用了太多次而次次食言，公信力缺失）

  其父曾在老岳承诺时问：你40岁才碰到你喜欢的，同时也喜欢你的，那我要等到那时候？

  ——我以为，其父比老岳的脑袋清楚。

  倘若当时老岳跟父亲承诺40岁之前（即博弈的终点是40岁）一定找到，找不到就随便嫁了，其父有相当大的可能在39岁就背叛老岳。如果遵从老岳的承诺，相亲结婚是41岁，39岁给老岳塞人是再合理不过的策略。一个肉包子，你跟小伙伴约定，五分钟之后，我们一人一半吃，小伙伴在4分钟的时候抢了包子，他能吃一整个，你什么都吃不到。你如果预料到，3分钟的时候就抢，小伙伴就吃不到包子，你吃整个。有一个平衡点，在这个平衡点之前，你们谁也不会抢包子，比如两分钟这个节点。我不负责任地估计老岳根本等不到40岁，35岁的时候博弈就差不多结束了。

  吃包子事件中，跟小伙伴的约定能够执行，非常需要公信力，而某人公信力崩塌。

  老岳当时应该完全忽略40岁，同时要让父母意识到，博弈是长期的。不要设定博弈的终点，只有长期的博弈，才能合作。给父母一个多少岁多少岁的保证有点蠢，如果一定要保证，尽量模糊。

  同时，在包子事件中，要让小伙伴明白“一报还一报”：你不会先动包子，但如果小伙伴先对包子伸出了手，小伙伴会立即付出代价，手会受伤/没有明天的包子。

  类比到逼婚上：老岳不会先背叛父母，但如果父母先背叛，父母会付出代价。如果各位确定一定以及肯定自己的伴侣是从自由恋爱中产生，就一定要明确界限，在父母透露类似相亲意愿或建议或安排的时候，立刻严词拒绝，同时表示因为父母的选择，父母会得到代价，未来一年不回家/未来一年不给赡养费/以及其他。别不忍心撕裂温情的面具。父母在试图掌控儿女婚姻的时候就已经透露出了一定的信号，当矛盾进行到一定程度，撕裂这个面具的反而是父母呢。想想多少女孩子因为不想结婚被骂赔钱货遭受言语暴力，甚至留书宁愿冥婚选择自杀。对父母使用策略并没有什么，也并不冷漠刻薄。中国传统一直以来默认了儿女对父母的顺从，我认为在理性中获得平衡远比在父权中被掌控得好。

  ——那些准备先顺从父母结婚再离婚的，我觉得更值得悲哀一些。这种策略某种方面也解释了人生为何不幸。

  命运掌握在了自己手里，理性冷漠与不孝，这些好与不好的评断，还值得在意吗。

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  收回主题。嗯，这是本好书值得一看。

  随录书影单：

  《法律与秩序》

  《生活的逻辑》

  《冲突的战略》 谢林

  《约定论：一份哲学上的考量》

  《禅和摩托车保养的艺术》